Estefani Salas Parra

• Liderazgo en la negociación con +140 laboratorios, asegurando el abastecimiento estratégico de productos farmacéuticos y de consumo.
• Incremento del 0.70% en el margen de rentabilidad (2025 vs 2024) mediante la renegociación de condiciones comerciales y optimización de descuentos.
• Liderazgo en el análisis de mercado para la introducción de nuevos productos, garantizando el mejor margen de entrada y alineación con Trade Marketing y Supply Chain.
• Coordinación estratégica interdepartamental para alinear la demanda comercial con la capacidad logística.
• Gestión, evaluación y selección de proveedores, negociación de precios y condiciones.
• Gestión de negociaciones con proveedores para obtener las mejores condiciones de compra.
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con proveedores clave.
• Resolución de problemas durante el proceso de compras.

• Optimización del presupuesto comercial mediante el análisis de promociones y estrategias de mercado.
• Implementación de tableros de control para el monitoreo de indicadores clave (KPIs) del negocio farmacéutico.
• Elaboración de informes reportando datos y conclusiones.
• Participación en la definición de KPIs y métricas claves para seguimiento de objetivos.
• Realización de análisis de datos para identificar tendencias y generar informes detallados.
• Gestión de grandes volúmenes de datos para asegurar la integridad y precisión de la información.

• Gestión integral de concursos y licitaciones, logrando una reducción de costos operativos mediante la revisión exhaustiva de contratos y auditoría de proveedores.
• Negociación de precios y condiciones con proveedores.
• Evaluación y selección de nuevos proveedores basado en calidad, precio y servicio.
• Implementación de estrategias de compra para optimizar costos y eficiencia.
• Gestión de los contratos de compras y los acuerdos de suministro en las condiciones establecidas.
• Preparación y envío de solicitudes de cotización a proveedores potenciales.
• Generación de las órdenes de compra y seguimiento de su evolución y del pago a proveedores.
• Negociación de precios, calidad, tiempos de entrega, forma de pago y demás condiciones comerciales.

- Manejo del proceso de finiquitos.

- Cuadre de cuentas contables de nómina.

- Gestión de procesos en el IESS.