Esteban Romero Clavijo
Resumen profesional
Profesional en Administración, con más de 15 años de experiencia en la industria farmacéutica y comercial; especializado en generación de demanda, promoción científica, desarrollo de territorios, manejo de KPI´S y ventas ganadoras. Experiencia liderando equipos de visita médica, FFVV y tarde con enfoque en resultados, crecimiento de prescripciones y relaciones de largo plazo con médicos especialistas y generación de Ventas con márgenes saludables en diferentes canales de distribución.
Datos destacados
2
2
Languages
5
5
years of post-secondary education
17
17
years of professional experience
Experiencia
Jefe de Ventas y Promoción Médica
Laboratorios Calox -Dyvenpro
Guayaquil, Guayas
2024.08 - 2026.08
- Planificar, Organizar, Dirigir y Controlar todos los procesos de Visita Médica, Comerciales y Trade MKT.
- Seguimiento actividades de los Visitadores a médicos
- Acompañamiento a campo a cada visitador, realizando feedback continuo y coaching posterior
- Atención en conjunto con el VM a los médicos (VIP) en eventos especiales de las Sociedades o Asociaciones
- Direccionamiento Estratégico de Territorios DDD y Targeting x Bricks x territorios x distrito.
- Control, Seguimiento de Objetivos y demanda RX. (Close up, IMS).
- Realizar las acciones necesarias para asegurar la rentabilidad de la empresa.
- Asegurar el cumplimiento mensual de cada uno de los indicadores de gestión del personal de Ventas, Técnico y Trade.
- Trabajar en conjunto con los departamentos de la compañía para lograr cumplir los objetivos regionales y generales de la compañía.
- Dar seguimiento y acompañamiento al personal comercial y de Visita Médica para el adecuado cumplimiento de los diferentes indicadores acorde a los presupuestos establecidos.
- Establecer los presupuestos país por cada canal.
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
Jefe de Ventas
JIC S.A
Cuenca, Azuay
2023.05 - 2024.07
- Responsable del Cumplimiento de los presupuestos establecidos mensualmente por la compañía.
- Zonificación por vendedores.
- Elaboración de las diferentes rutas de cobertura.
- Elaboración de los presupuestos anuales de ventas.
- Supervisión y apoyo al equipo de ventas.
- Soporte y atención a clientes cuentas claves de la zona.
- Supervisión de la cartera de cada ejecutivo de la zona.
- Seguimiento diario de planificación, gestión y resultados.
- Elaboración de Forecast mensual.
- Presentación de Informes mensuales a la Gerencia General.
- Elaboración de los planes de MKT por marcas.
- Participación en la elaboración de políticas y procesos para la mejora continua en la organización.
Gerente de Distrito
Laboratorios Carvagu S.A.
Cuenca, Azuay
2022.02 - 2023.02
- Administración de la Oficina Regional.
- Dirección de reuniones periódicas con el equipo para revisar desempeños y establecer objetivos.
- Gerenciamiento Estratégico de Territorios DDD y Targeting x Bricks x territorios x distrito.
- Revisión del cumplimiento de Objetivos de manera periódica a base de la data proporcionada (Close up, IMS), con cada uno de los ejecutivos de la regional.
- Realizar las acciones necesarias para asegurar la rentabilidad de la empresa.
- Asegurar el cumplimiento mensual de cada uno de los indicadores de gestión del personal de Ventas, Técnico y Trade.
- Dar seguimiento y acompañamiento al personal comercial y de Visita Médica para el adecuado cumplimiento de los diferentes indicadores acorde a los presupuestos establecidos.
- Establecer las estrategias Regionales para cada uno de los médicos clientes de la regional.
KAM Austro
Laboratorios Rocnarf S.A.
Cuenca, Azuay
2021.01 - 2022.02
- Responsable del cumplimiento de ventas de la zona Austro
- Generar demanda para asegurar las ventas y optimización de los recursos en el territorio asignado, a través de asesoría y promoción efectiva, técnica y científica al cliente.
- Coordinar efectivamente con el equipo de Visitadores a Médicos e cumplimiento de los KPI´S acorde a los objetivos de mercadeo y ventas.
- Gestión de Venta y Cobranza de clientes VIP (FARMACUX, SUIZA, ECOSUIZA, POPULAR UNIDAS, FARMAMIA, FARM CAMILA; MILFAR, STA MARTHA).
- Gestionar el territorio implementando actividades en PDV y eventos con los Médicos, estrategias comerciales y marketing.
- Soporte en la gestión comercial SELL OUT con la FFVV de los clientes del canal Distributivo (DISA, APROMED, ABAD HNOS, VERDEZOTO, DIFARE, FARMAENLACE).
- Análisis de Ventas.
- Forecast Mensual.
- Capacitación a los equipos Ventas, Vista médica y Trade.
Gerente Comercial Regional Sierra
D´Mujeres S.A Macronegocios S.A
Quito, Pichincha
2018.08 - 2020.07
- Responsable de la Jefatura Regional Sierra con Matriz Quito, a cargo de 68 empleados de la regional.
- Gestión Comercial con la Fuerza de Ventas de toda la Región Sierra, Austro, Oriente, Sto. Domingo y Esmeraldas.
- Acompañamiento de Ruta a cada ejecutivo por cada cliente.
- Dirección y coordinación del Departamento Técnico, Trade Marketing y Cartera.
- Elaboración de presupuesto anual por canal, zona, vendedor y marca (Autoservicios, Distribuidores, Mayoristas y Peluquerías).
- Soporte a Cuentas Especiales (GPF, DIFARE, FARMAENLACE, CORP FAVORITA, EL ROSADO, TIA, CORAL, STA MARÍA, ETAFASHION, DEPRATI, QUIFATEX).
- Análisis de Ventas.
- Forecast Mensual de Ventas.
- Intervención y apoyo en negociaciones especiales con clientes cuentas claves.
- Manejo Administrativo de la Oficina.
- Aprobación de Viáticos y Gastos Varios al personal de los diferentes departamentos.
- Aprobación de Caja Chica.
- Aprobación de Compras para la regional.
Jefe de Ventas
D'Mujeres S. A.
Guayaquil, Guayas
2016.08 - 2018.08
- Responsable del Cumplimiento de los presupuestos establecidos mensualmente por la compañía.
- Supervisión y apoyo al equipo de ventas tanto en el canal de Gabinetes de Belleza como a Mayoristas, Distribuidores y Autoservicios.
- Atención directa a cuentas claves de la zona.
- Supervisión de la cartera de cada ejecutivo de la zona.
- Informes semanales de planificación, gestión y resultados a la Gerencia.
- Elaboración de presupuesto trimestral.
- Forecast mensual.
JEFE DE VENTAS
Lansey S.A Recamier
Cuenca, Azuay
2014.09 - 2016.09
- Manejo de Clientes Cuentas Clave.
- Acompañamiento a gestión de ventas en ruta a cada vendedor por cada zona.
- Supervisión de fuerza de ventas y Equipo de Trade.
- Recuperación de cartera.
- Contratación de personal para la zona del Austro.
- Informes semanales de planificación, gestión y resultados a la Gerencia.
- Elaboración de presupuesto trimestral.
- Forecast mensual.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
Visitador a Médicos
Laboratorios Chile Cormin
Cuenca, Azuay
2009.12 - 2012.12
- Visita a médicos de la Zona Austro de varias especialidades.
- Ejecutar eventos y actividades con los médicos de panel
- Realizar Gira
- Negociaciones con instituciones de salud pública y privada.
- Venta a Distribuidores Farmacéuticos de la Zona Austro.
- Venta a Cadenas de Farmacias VIP.
- Seguimiento y Control de la Zona en base a los KPI´S (IMS, CLOSE UP).
- Reportería diaria de la gestión
Formación
Habilidades Gerenciales - Administración
TBL The Bottom Line
Quito, P 2019.06 - 2019.07
Master MBA - Dirección y Administración de Empresas
UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ CELA
Madrid, España 2022.06 - 2024.09
Administración de Empresas - Administación
ITB Instituto Universitario Tecnológico Bolivariano
Guayaquil, G 2019.07 - 2021.09
Neurocomunicación, Neuromarketing, PNL - Ventas
TBL The Bottom Line
Quito, P 2018.05 - 2018.08
Enfatiza tus habilidades clave
- Big Data / Power BI
- SAP R/3 BI
- Neuromarketing PNL
- Marketing estratégico
- Shopper marketing
- Mercadeo
- Coaching
- RRSS
- Mkt digital
- Liderazgo
- Orientación al cliente
- IMS/Close-up / IQVIA
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Referencias Profesionales
Ing. Alberto Mcklif
GERENTE COMERCIAL DYVENPRO
0994292757
MBA. Ghenry Navarro
VICE PR COMERCIAL LAB. CALOX
+1(305) 9053978
Ing. Leonel Cegarra
GERENTE PAIS LAB. CALOX
0982661900
Ing. Xavier Naranjo
GERENTE COMERCIAL D.MUJERES S.A
0994526321
Lcdo. José Derlon
JEFE DE TRADE MKT, LAB CALOX
0999150809
Cronología
Jefe de Ventas y Promoción Médica
Laboratorios Calox -Dyvenpro
2024.08 - 2026.08
Jefe de Ventas
JIC S.A
2023.05 - 2024.07
Master MBA - Dirección y Administración de Empresas
UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ CELA
2022.06 - 2024.09
Gerente de Distrito
Laboratorios Carvagu S.A.
2022.02 - 2023.02
KAM Austro
Laboratorios Rocnarf S.A.
2021.01 - 2022.02
Administración de Empresas - Administación
ITB Instituto Universitario Tecnológico Bolivariano
2019.07 - 2021.09
Habilidades Gerenciales - Administración
TBL The Bottom Line
2019.06 - 2019.07
Gerente Comercial Regional Sierra
D´Mujeres S.A Macronegocios S.A
2018.08 - 2020.07
Neurocomunicación, Neuromarketing, PNL - Ventas
TBL The Bottom Line
2018.05 - 2018.08
Jefe de Ventas
D'Mujeres S. A.
2016.08 - 2018.08
JEFE DE VENTAS
Lansey S.A Recamier
2014.09 - 2016.09
Visitador a Médicos
Laboratorios Chile Cormin
2009.12 - 2012.12