EMERSON VILLACRÉS GONZÁLEZ
Resumen profesional
Ejecutivo Comercial comprometido y resiliente, con más de 20 años de experiencia en empresas nacionales y multinacionales del sector farmacéutico orientado a resultados, apertura de nuevos mercados y eficiencia corporativa. Poseo conocimientos en negocios retail y cuentas clave, cadena de farmacias, TRADE, instituciones públicas, medicina privada en diferentes líneas de negocio y manejo de portafolio de fármacos de especialidad y enfermedades catastróficas dentro y fuera del cuadro básico a nivel país. Entre mis habilidades puedo mencionar posicionamiento de marca, lanzamiento de productos, adaptación a mercados cambiantes, supervisión y control de políticas organizacionales, desarrollo de talento en el área de venta, negociación efectiva y toma de decisiones estratégicas.
Datos destacados
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Language
27
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years of professional experience
Experiencia
Gerente de Distrito Sierra
LABORATORIOS BERKANAFARMA- ELEA
2023.01 - 2026.01
- Portafolio: Cardiología, Metabólico, Salud Femenina, Oftalmología.
- Desarrollo e implementación de estrategias de ventas para alcanzar metas establecidas.
- Cumplimiento de normativas legales y éticas aplicables al ámbito de operación del distrito.
- Análisis de datos del mercado para ajustar estrategias comerciales y de producto.
Gerente de Distrito Sierra
MERCK ECUADOR
2021.01 - 2022.01
- Manejo portafolio Cardio metabólica, 10 personas a cargo.
- Negociación de contratos con proveedores para asegurar términos favorables.
- Evaluación de desempeño del personal y propuesta de promociones o cambios organizativos.
Gerente de Distrito Nacional
PFIZER PFE
2008.01 - 2020.01
- Dirigir al equipo de visitadores médicos distribuyendo la cartera de clientes y portafolio de productos para garantizar las métricas e indicadores de gestión impuestos por la corporación.
- Ingresé tres medicamentos (Inlyta, Ibrance, Xeljanz) a aprobaciones de anexo en las principales instituciones hospitalarias públicas del país (MSP: H. Guayaquil, H. Eugenio Espejo de Quito; Solca en ciudades de Portoviejo, Machala, Guayaquil, Loja, Quito; IESS: Hospital Teodoro Maldonado, Guasmo Sur, Portoviejo, Manta, Delfina Torres en Esmeraldas, Sur Quito, Mariscal Quito, Carlos Andrade Marín, Jose Carrasco en Cuenca; Riobamba, Machachi) dentro la especialidad de Oncología e inflamación.
- Amplié la cartera de clientes privados a centros de diálisis teniendo una cobertura más de 700 pacientes vacunados.
- Posicioné a Xeljanz como producto estrella y primera opción dentro del tratamiento vía oral para la artritis reumatoidea en los dos hospitales más grandes país.
- Manejo de portafolios de Oncología, Inflamación, Enfermedades Raras, Vacunas, Medicina Interna.
- Visitador línea especialidades Oncología (5 años)
- Posicioné el producto Sutent en el cuadro básico nacional de medicamentos luego de 6 años de seguimiento institucional.
- Durante este tiempo he conseguido varios logros dentro de mis funciones como inclusión de producto oncológico en el cuadro nacional de medicamentos 9na. Revisión, venta de productos paciente por paciente, conocimiento del reglamento y los diferentes artículos del MSP para el manejo del Anexo 1, los cuales todavía siguen siendo parte primordial para la venta de medicamentos que están fuera del cuadro básico dicho anexo todavía sigue siendo requerido por los comités de farmacias de los diferentes hospitales, anexo que no ha sido aprobado y se debe seguir trabajando intensamente.
- Ingreso de Xeljanz CNMB en hospitales HJCA, HEE.
- Reuniones con miembros de la SEO para la realización del protocolo de CA Renal.
- Incremento en la rotación de producto oncológico para CA de mama de 2 000 tabletas a 6 000 tabletas mensuales.
Visitador Médico Quito
BRISTOL MYERS SQUIBB
1999.01 - 2008.05
- (Tiempo: 9 años)
- Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
- Participación en ferias y simposios relacionados con los productos médicos.
- Gestión de muestras médicas y material promocional según las normativas vigentes.
- Realización de visitas a médicos y profesionales de la salud para promoción de medicamentos.
Formación
Título de bachiller Físico Matemático -
Escuela “Eugenio Espejo” de Varones
QuitoIngeniero de Empresas - Ciencias Económicas
Universidad Tecnológica Equinoccial
Inglés
Universidad Tecnológica Equinoccial
QuitoEnfatiza tus habilidades clave
- Microsoft Office (word, excel, PowerPoint)
- Dirección de equipos
- Optimización de procesos
- Toma de decisiones
- Liderazgo y motivación de equipos
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Outlook Express
- Manejo de herramientas digitales
- Close up
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
ÉXITOS PROFESIONALES
- Nominación mejor cobertura médica cuantitativa 2009 - 2013
- Nominación premio Charles Pfizer 2010
- Nominación mejor cobertura médica de la sierra cuantitativa 2011 – 2012
- Nominación alto desempeño mejor representante VOC 2014
- Premio Presidente 2017
REFERENCIAS PERSONALES
- Javier Carvajal, Gerente de Producto Pharmabrand, 0999371875
- Dra. Tania Soria, Oncóloga Clínica, 0999557378
- Zoraida Palacio, Gerente de Producto Elea, 0994977878
Cronología
Gerente de Distrito Sierra
LABORATORIOS BERKANAFARMA- ELEA
2023.01 - 2026.01
Gerente de Distrito Sierra
MERCK ECUADOR
2021.01 - 2022.01
Gerente de Distrito Nacional
PFIZER PFE
2008.01 - 2020.01
Visitador Médico Quito
BRISTOL MYERS SQUIBB
1999.01 - 2008.05
Título de bachiller Físico Matemático -
Escuela “Eugenio Espejo” de Varones
Ingeniero de Empresas - Ciencias Económicas
Universidad Tecnológica Equinoccial
Inglés
Universidad Tecnológica Equinoccial