DISON EDUARDO TROYA ROJAS
Tec. Mercadotecnia y publicidad
Daule
Resumen profesional
Profesional con sólidas habilidades de gestión y dotes de liderazgo. Me oriento a desarrollar el plan de ventas más adecuado a la empresa, aplicando estrategias comerciales exitosas y alcanzando los objetivos fijados. Busco la oportunidad de incorporarme a un nuevo proyecto laboral.
Profesional del sector comercial con experiencia en roles de supervisión de procesos y personal. Hábil para identificar áreas de mejora y desarrollar estrategias efectivas para aumentar la eficiencia y la rentabilidad. Deseo aportar estas cualidades a un nuevo puesto de liderazgo.
Responsable de coordinación y supervisión de sucursales comerciales. Sólidas habilidades de comunicación con el personal, establecimiento de metas comunes y resolución de desafíos operativos. Quisiera contribuir al éxito de una nueva empresa.
Persona con una amplia experiencia en el sector, capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Tengo buenas habilidades en comunicación y atención al cliente. Busco desarrollarme profesionalmente.
Datos destacados
23
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years of professional experience
Experiencia
SUPERVISOR VENTAS
HOLDING TONICORP
Guayaquil
07.2015 - 01.2026
- Responsable de la zona centro-Norte y mercado especiales de la Cuidad de Guayaquil, trabajo con 11 vendedores, 6 choferes Y 6 ayudantes, ventas promedio mensuales $450000 de sell out, una cartera de 4200 clientes responsable cumplimiento de presupuesto con rentabilidad, e indicadores efectividad de visita, efectividad de ventas, cobertura productos imperdonable, ICE y productividad activo de la compañía, controlar y dar seguimiento tiempo en movimiento en la gestión diaria de los vendedores en ruta.
- Optimización de procesos de venta para maximizar la rentabilidad.
- Generación de reportes de desempeño de la fuerza de ventas.
- Supervisión de la correcta administración de la base de datos de clientes.
- Desarrollo e implementación de planes de acción correctivos ante desviaciones en las ventas.
- Realización de informes de ventas periódicos para la dirección.
- Participación activa en el desarrollo e implementación de estrategias de venta.
- Capacitación del equipo de fuerza de ventas, según las necesidades.
- Aplicación de acciones para el logro de objetivos comerciales y de servicio a clientes.
- Gestión de incidencias y toma de acciones correctivas.
- Gestión y supervisión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales.
- Aseguramiento de la correcta exhibición de productos en puntos de venta.
- Monitoreo del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas efectivas.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Ejecución en punto de venta bajo los standares que solicita la organización, controlar indicadores de retorno, salida al mercado con cada vendedor evaluación de EPV, monitoreo actividades que está realizando la competencia
- Coordinación de actividades promocionales y eventos de marketing para impulsar ventas.
- Coordinación logística para la distribución eficiente de productos.
- Control del cumplimiento de los estándares de atención y productividad a nivel individual y grupal.
- Desarrollo e implementación de estrategias de venta.
SUPERVISOR VENTAS DISTRIBUIDORES
INPAECSA
Guayaquil, Guayas
07.2014 - 07.2015
- Responsable de provincia de santa Elena (Salinas, Libertad, santa Elena, San pablo, Montañita, Olon) y Guayas (Guayaquil, Pedro Carbo, Daule, Santa Lucia, Balzar, Villamil Playa, Posorja, Laurel, Progreso, Nobol) trabajo 6 distribuidores como Juan de la Cruz, Produventas, Méndez & Asociados en la Provincia del Guayas y Santa Elena Maribel Herrera, distribuciones Gabriel Wing y Lisboacorp 55 vendedores, 15 vendedores mayorista y 40 de cobertura, 2 vendedores Jr. 4 promotoras y 2 impulsadoras.
- Salida diaria con la fuerza de ventas de los Distribuidores al mercado visitando clientes mayoristas y Potenciales ubicados Mercados Transferencia, California, Pedro Pablo Gómez, San Vicente Paul, Mercado Santa Teresita, Mercado la Libertad en la Provincia Santa Elena ayudando al del Sell out y rotación de producto en el punto de ventas con activación e impulsión, números de clientes impactados y drop zipe en clientes de coberturas.
- Dar seguimiento de los planificado y la gestión realizado en el dia a dia para poder llegar a los objetivo del mes.
- Visita durante la semana a los Distribuidores revisando el avance de ventas como Sell In, Sell Out, dia Inventario y cartera, cerrando la gestión con pedidos de productos a los distribuidores.
- Capacitaciones contantes y brindar las herramientas necesaria para obtener los resultados requerido por la organización.
- Responsable de los presupuestos del Sell In, Sell Out y cartera. El peso de la zona representa el 15% a nivel Nacional y el 25% Regional.
- Marca que comercializamos Papel higiénico y servilleta HADDA y PRESTIGE presentaciones por bultos X1, X4, X6, X12
- Planificación y coordinación de las tareas diarias del personal a cargo.
- Monitoreo de la eficiencia operativa y del correcto desarrollo de cada jornada laboral.
- Desarrollo e implementación de estrategias de mejora para el área a cargo.
- Reclutamiento y selección de nuevo personal para conformar el equipo.
- Reporte a la gerencia sobre el rendimiento y el progreso de las operaciones.
- Seguimiento del buen desarrollo de los proyectos garantizando su cumplimiento en tiempo y forma.
- Verificación de la calidad del trabajo realizado para asegurar la satisfacción del cliente.
- Control del desempeño para asegurar el logro de los objetivos establecidos.
JEFE DE VENTAS
JABONERIA WILSON (DINUSA)
Guayaquil, Guayas
01.2013 - 01.2014
- Responsable de las aéreas Administrativa, comercial, bodega, logístico y distribución, administrar y actualizar la base de dato de la región, elaborar los presupuesto mensual trimestral y del semestre a fuerza de ventas, salida periódica a ruta realizando coaching a los vendedores, realizando informe y actividades de la competencia (precios, promoción y activaciones).
- Manejo la zona de Guayas, Sta. Elena y la parte sur de la prov. De los Ríos, a mi cargo tengo 17 vendedores, 4 vendedores de mayorista, 1 vendedor de mercados, 12 vendedores cobertura, 8 choferes, 8 entregadores, 2 ayudantes de bodegas el jefe de bodega, 1 oficial administrativo, 1 oficial de cartera y caja, con una base de datos de 6000 clientes.
- Con presupuesto promedio mensual de $401687 y en cajas 24191, representando el peso de la zona para la compañía es del 44%.
- Comercializamos el siguiente portafolio como: Detergente en barra, polvo y liquido el Macho, Crema lava, lava olla, Arranca grasa, Suavizante Cierto, Cloro el Macho, Jabón de tocador liquido Misty y además a demás trabajo con marca Big, atún Isabel y papel higiénico hada dar seguimientos al volumen en las ventas clientes compras e indicadores de gestión, administrar la cartera por cobrar a clientes mayorista y de cuentas claves no más de 25 días de crédito, revisar los pronto pago por 1.5 y Rebate a cancelar, revisar inventario en bodega no más de 15 días y la rotación de cada la Marcas Pago a proveedores y control del gasto.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
- Elaboración de presupuestos y tramitación de pedidos de nuevos productos y servicios.
- Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
- Asignación de tareas al personal a cargo y control de su ejecución.
SUPERVISOR DE VENTAS
INDUSTRIA ALES
Guayaquil
09.2012 - 08.2013
- Maneja la zona noroeste de la ciudad de Guayaquil como (Mucho lote, Las Orquideas Bastion popular, Pascuales, Flor de Bastion, Valerio Estacio, Paraiso de la Flor, Fortin Pancho Jacome, Monte Sinaí, Ignacio Loyola, Sergio Toral, la Florida, Nueva Prosperina Pájaro Azul, Monte bello Coop Juan Montalvo).
- Trabajo con 2 CT´S O DISTRIBUIDORES, con 10 vendedores, 8 coberturas y 2 de mayorista, una cartera de 4000 puntos de ventas del canal tradicional con una distribución numérica del 65%, 2600 clientes.
- Comercialización de marcas como ALES (Aceite, Jabón, Manteca) PROCTER & GAMBLE (Head & shoulders, Pantene, Herbal essence, Fab, Ariel, Gillette, Duracell, Pro, Oral– B) 3M (Cintas Empaques, Escobas, Cepillos, Esponjas Scotch Brite, Guantes Scotch Brite) Coprobalan (Chunky, Chunky Gat´s, Chunky Puppies, Italcan, Italcan Plus) Maruchan (Comidas instantaneas).
- Salida diaria con la fuerza de ventas al mercado realizar coaching, evaluación del proceso de las ventas y fundamentales dar seguimiento de los planificado durante la semana
- Mes para poder llegar a los objetivo.
- Capacitaciones contantes y brindar las herramientas necesaria para obtener los resultados requerido por la organización.
- Responsable de los presupuestos del Sell In, Sell Out y cartera de los Ct´s
- Distribuidores.
CHANNEL ACCOUNT
CERVECERIA NACIONAL
Ambato, Provincia de Tungurahua
01.2010 - 04.2012
- Desarrollador de cuenta de la ciudades de Ambato, Riobamba, Latacunga, Baños del DMA sierra manejo Zona centro del país y lugares periférica de dicha zona como Pelileo, Patate, Salasaca, Tisaleo, Mocha, Santa Rosa, Quero, Cevallos, Montalvo, Penipe y los bares de la zona universitaria de Ambato y Riobamba.
- Con una cartera 4678clientes. 2105 son A, 1637clientes B y 936 c.
- Con prepuesto promedio mensual de 3500 hectolitros transformados en cajas seria 300000 Con un crecimiento mensual 18%, un mix worthmon del 10% y la cobertura del 93%, la cartera de crédito peak del 100% recuperada y el peso del crédito es un 34 % del presupuesto mensual.
- Desarrollar en el punto de venta incrementar los SKU de nuestro portafolio dentro de la segmentación, canal y subcanal de cada uno de nuestros clientes, asegurar el volumen, inventario adecuado y la rotación de cada una de nuestras marcas.
- Asesorar a cada detallista el manejo y la utilización de nuestro producto y la activación del mismo con promociones nocturnas en los bares, Mini Market y tiendas tradicionales durante la semana con Modelos, sirenazo, promociones de raspaditas.
- Atención y servicio al cliente.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Elaboración de informes y reportes.
- Realización de tareas administrativas.
Supervisor Ventas
GRUPO ALARCON: GENDISCA
12.2007 - 12.2009
- Encargado Zona Sur tiene 10 vendedores, cada unas de las rutas tiene 6 sectores, sus frecuencias de visitas una vez por semana, su cartera 5400 clientes, responsable 100% de presupuesto.
- El peso de la zona representa para la compañía un 23%, mantener la cartera de crédito al día, tener un crecimiento vertical como horizontal en cada ruta, reducir el costo operativo en los camiones de entrega y generar rentabilidad en cada una de las rutas y su vez la zona.
- LOGROS EN GESTION:
- 1.- 20% crecimiento de la Zona durante los 3 últimos meses en las ventas y un 5% números clientes compra.
- 2.- Se redujo un 5% de retorno en la entrega.
- 3.- Crecimiento de 7% de rentabilidad neta de ingreso para la compañía.
Supervisor Ventas
ZHUMIR distribuidos JCC
Guayaquil, Guayas
01.2007 - 11.2007
- Encargado de llegar presupuesto mensual. Mercado Especial (como cadena de farmacias, autoservicios, gasolinera, hoteles, centro comercial) 3 rutas de mercados especiales y 1 de mayorista, 4 rutas de cobertura.
- Encargado del sector centro de la ciudad. Mantener la disponibilidad del producto y una correcta ejecución de merchandising dentro del punto de venta.
- Crecimiento mensual número de cliente en forma vertical como horizontal Y lograr una buena rentabilidad en ingreso para la compañía.
- LOGROS EN GESTION:
- 1.- Negociar a la cadena de comidas Mayflower, Búfalo, Casa Tosí, Texas.
- 2.- Buena Calificación con ejecutivo de la marca Pèpsi Internacional 85% de calificación en auditoria que en el mercado.
- 3.- Crear nueva ruta en mercados especiales en el canal de comidas y bebidas.
SUPERVISOR DE VENTAS
ECUADOR BOTTLING COMPANY (COCA COLA)
Guayaquil
05.2004 - 06.2006
- Responsable y manejo del sector mas rentable de la centro zona sur, de la ciudad la ventas representa un 25% de los ingresos Guayaquil y un 50% de las ventas en la zona sur, logrando crecimientos ventas un 25% versus el año anterior, un 21% mas de clientes que años anteriores y una manera de distribución efectiva en el 95% en clientes del sector céntrico sur; con manejo de 11 vendedores, 2 auto vendedores, 8 administradores de entrega y 60 ayudantes de entrega.
- LOGROS EN GESTION:
- 1.- Mejor supervisor de E.B.C., por cumplimiento y crecimiento Noviembre, Diciembre 2004- Enero, Febrero, Junio, Diciembre del 2005 – Febrero 2006.
- 2.- Primer ganador en Guayaquil E.P.V. (Ejecución en el Punto de Venta), visita de la Coca Cola Internacional con calificación del 84%.
- 3.- Record en E.P.V. Guayaquil con la calificación del 89%.
- 4.- Ganador concurso E.B.C. “YO ME VOY AL MUNDIAL” por cumplimiento de ventas y crecimiento. Desde el mes de Febrero hasta la quincena de Abril del 2006.
EJECUTIVO DE VENTAS
ECUADOR BOTTLING COMPANY (COCA COLA)
Guayaquil
08.2002 - 04.2004
- Los logros obtenidos fueron los cumplimientos con rentabilidad el presupuesto mensual de ventas asignado, manteniendo crecimientos verticales y horizontales de cartera de clientes, logrando crecimientos de ventas del 20% versus el año anterior.
- Uno de mis logros fue el ser el mejor ejecutivo de ventas en el mes de octubre del 2004.
Formación
Tecnólogo - Mercadotecnia y Publicidad
Universidad de Guayaquil
Bachiller - Ciencias Informáticas
Colegio Particular “Liceo Cristiano Guayaquil”
Enfatiza tus habilidades clave
- Responsabilidad en el trabajo
- Responsabilidad
- Liderazgo
- Coordinación de equipos
- Técnicas de venta
- Planificación de ventas
- Proactividad
- Excelente capacidad de comunicación
- Técnicas de negociación
- Tolerancia a la presión
- Supervisión de personal
- Orientación a resultados
- Liderazgo y motivación de equipos
- Visión comercial
- Gestión de personal
- Toma de decisiones
- Enfoque en objetivos
- Elaboración de informes
- Enfoque comercial
- Negociación persuasiva
- Desarrollo de equipos de trabajo
- Comunicación clara y efectiva
- Proactividad y eficiencia
- Planificación de horarios de trabajo
Personalizado
- 06/01/06, Diplomado Administración Talento Humano, ECUADOR BOTTLING COMPANY
- 05/01/06, Desarrollo Comercial Integral, ECUADOR BOTTLING COMPANY
- 04/01/06, Desarrollo Comercial Integral, SYNERGY CONSULTING GROUP
- 01/01/06, Seminario de Productividad al 100%, ECUADOR BOTTLING COMPANY
- 02/01/04, Conocimiento Básico Vendedor Profesional, ECUADOR BOTTLING COMPANY
- 01/01/02, Seminario Profesional en ventas, LICORESA
- 05/01/02, Curso Windows, Word y Excel, UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
- 01/06/09, Desarrollo de Habilidades Gerencial, Cámara de Comercio Guayaquil
- 08/26/09, Habilidades Comerciales, Cámara de Comercio Guayaquil
Idiomas
Español
Nativo
C2
Disponibilidad
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
Domingo
Mañana
Tarde
Noche
Desliza el dedo para ver más
Cronología
SUPERVISOR VENTAS
HOLDING TONICORP
07.2015 - 01.2026
SUPERVISOR VENTAS DISTRIBUIDORES
INPAECSA
07.2014 - 07.2015
JEFE DE VENTAS
JABONERIA WILSON (DINUSA)
01.2013 - 01.2014
SUPERVISOR DE VENTAS
INDUSTRIA ALES
09.2012 - 08.2013
CHANNEL ACCOUNT
CERVECERIA NACIONAL
01.2010 - 04.2012
Supervisor Ventas
GRUPO ALARCON: GENDISCA
12.2007 - 12.2009
Supervisor Ventas
ZHUMIR distribuidos JCC
01.2007 - 11.2007
SUPERVISOR DE VENTAS
ECUADOR BOTTLING COMPANY (COCA COLA)
05.2004 - 06.2006
EJECUTIVO DE VENTAS
ECUADOR BOTTLING COMPANY (COCA COLA)
08.2002 - 04.2004
Bachiller - Ciencias Informáticas
Colegio Particular “Liceo Cristiano Guayaquil”
Tecnólogo - Mercadotecnia y Publicidad
Universidad de Guayaquil