Dexi Celina Valenzuela Bazantes

• Responsable de la supervisión de un equipo de 9 vendedores, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado.
• Control y verificación de las visitas a todos los clientes registrados en la base de datos.
• Promoción y difusión integral del portafolio de productos.
• Seguimiento y recuperación de cartera vencida.
• Apertura de nuevos clientes y expansión de cobertura comercial.
• Control y elaboración de informes sobre promociones activas.
• Presentación semanal de reportes de avances de ventas.
• Supervisión de puntos de venta y verificación de la correcta ejecución de los materiales y estrategias de impacto comercial.

• Gestión del presupuesto de ventas en el segmento mayorista.
• Recuperación y control de cartera de clientes.
• Comercialización del portafolio de productos.
• Crecimiento y desarrollo de rutas asignadas.
• Apoyo y seguimiento a la fuerza de ventas del distribuidor.
• Negociación con clientes mayoristas y fortalecimiento de relaciones comerciales.

Responsable de la gestión integral de ventas y cobranza a clientes mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento del presupuesto Sell In y Sell Out y el fortalecimiento de relaciones comerciales.

Apertura y desarrollo de nuevos distribuidores en la zona asignada, coordinación de la ejecución territorial en el canal mayorista y TAT, y acompañamiento en ruta a la fuerza de ventas, brindando coaching y apoyo comercial.

Garantía de la disciplina operativa comercial de las activadoras de marca y correcta ejecución de planes comerciales, mercadeo y trade marketing establecidos por la compañía.

Análisis de data comercial, elaboración y envío de reportes semanales para la toma de decisiones gerenciales.

Trabajo coordinado con distribuidores como Prodispro, Javier Proaño, Oscar Gavilanes Distribuciones S.A. y Lupitos, en la zona norte de Quito.

Gestión y seguimiento en el canal moderno (Corporación Favorita, Corporación El Rosado, TÍA y Santa María), asegurando el despacho oportuno y la entrega de pedidos, con uso y manejo de herramientas y aplicaciones comerciales.

• Coordinar el trabajo en equipo con la fuerza de ventas del distribuidor asignado, garantizar una correcta gestión de venta y colocación del portafolio de productos.
• Velar por la ejecución efectiva promociones en conjunto con trade marketing establecidos cada mes, asegurar nuevos impactos.
• Garantizar el stock en los clientes a través de la gestión del pedido sugerido en cantidades adecuadas de acuerdo a la capacidad del cliente.
• Capacidad de análisis de data y envió de reportes.

Actividades realizadas:

• Gestión de ventas y participación de mercado (share), construyendo y fortaleciendo relaciones comerciales con clientes clave.
• Desarrollo de la marca en conjunto con trade marketing, mediante planes comerciales efectivos alineados a las necesidades de las cadenas.
• Coordinación y aseguramiento de la ejecución en punto de venta, garantizando la correcta presencia del portafolio en góndolas, perchas y espacios de ofertas.
• Gestión de clientes del canal moderno como Corporación Favorita, TÍA, Corporación El Rosado y Coral.
• Cumplimiento de presupuestos de ventas Sell In y Sell Out.
• Apertura de nuevos clientes

• Responsable de la gestión de cartera y del cumplimiento de presupuestos de ventas, tanto en Sell In como en Sell Out.
• Apertura de nuevos distribuidores, desarrollo comercial en campo.
• Socialización y negociación de acuerdos comerciales.
• Formación de un equipo de trabajo sólido, con seguimiento a indicadores de negocio y correcta administración de recursos humanos y materiales
• Supervisión y liderazgo de la fuerza de ventas mayorista.
• Análisis de resultados comerciales mediante KPIs e indicadores de negocio.
• Acompañamiento en ruta y seguimiento al desempeño del equipo de cobertura.
• Manejo comercial de las zonas Norte, Oriente y Pichincha, incluyendo cuentas clave.
• Zona Norte: Distriarias / Diego Arias
• Zona Oriente: Disherlag
• Zona Pichincha: OG Distribuciones,Sucesores, Qui-sur, Prosuan, Vencomax y Metbendis
• Santo Domingo: Sucesores Jacobo Paredes, Dismarex, Distribuidora Victoria

· Cumplimiento de presupuesto en SELL OUT, atención y manejo de cartera de los clientes,apertura de nuevos clientes,crecimiento horizontaly vertical.

• Cumplimiento de presupuestos.
• Revisión y control depósitos bancarios.
• Manejo del personal.
• Supervisión, dirección de todo el Almacén.
• Toma de inventarios, informe de faltantes y excedentes.
• Supervisión de ingresos de mercaderías.

• Recepción e ingreso de mercadería.
• Pago a proveedores.
• Rol de pagos.
• Supervisión y control de toda el área Administrativa.
• Manejo de personal.