DANIELA P. MONTENEGRO Z.

• Elaboro y ejecuto el plan táctico de marketing y comercial de los productos a mi cargo, asegurando competitividad y posicionamiento en cada segmento de mercado.
• Desarrolló y administro el presupuesto de ventas y financiero, estableciendo indicadores de gestión que permiten medir desempeño y rentabilidad.
• Defino estrategias de precios alineadas a la estrategia del negocio, costos internos, márgenes de rentabilidad, entorno económico y análisis de la competencia.
• Planifico y desarrollo los objetivos anuales de ventas, presupuesto y rentabilidad por unidad de negocio, segmento y marca.
• Establezco y ejecuto las estrategias comerciales por producto, asegurando coherencia con los objetivos corporativos.
• Analizo tendencias y comportamiento de la demanda del mercado para definir el plan de compras y volúmenes adecuados.
• Desarrollo e implemento promociones y empaquetamientos comerciales orientados a incrementar ventas y fidelización.
• Optimizo el uso de canales digitales (página web, redes sociales) para fortalecer el posicionamiento de los productos y comunicar nuevas promociones.
• Desarrollo e implemento políticas, procesos y procedimientos tanto para productos tradicionales como nuevos, garantizando eficiencia operativa.
• Aseguro el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs, liderando estrategias de mejora continua.
• Defino estructuras de comisiones, gastos y planes de incentivos alineadas con la rentabilidad y objetivos del negocio.
• Gestiono la capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas, fortaleciendo su conocimiento del producto y habilidades comerciales.
• Lidero proyectos de innovación como círculos de calidad y mejoras en los procesos de gestión.
• Coordino integralmente las áreas de Logística, Ventas Matriculación y Crédito, asegurando eficiencia operativa y satisfacción del cliente.

Ejecuto actividades técnicas y administrativas orientadas a fortalecer los procesos institucionales y la relación con organismos de cooperación nacional e internacional.

• Participo en la actualización y mejora del sistema SIOC, optimizando la gestión de información institucional.
• Coordino relaciones y proyectos con ONG, fundaciones y organismos internacionales, facilitando la cooperación interinstitucional y el cumplimiento de objetivos sociales.
• Brindo apoyo técnico y seguimiento en la ejecución de programas orientados al desarrollo municipal y fortalecimiento institucional.

Gestiono el desarrollo de productos y relaciones comerciales internacionales, fortaleciendo el vínculo entre fabricantes asiáticos y el mercado ecuatoriano.

• Desarrollo nuevos productos en China para su importación y comercialización en Ecuador, asegurando calidad, viabilidad y competitividad.
• Identifico y gestiono nuevos clientes y oportunidades comerciales, ampliando el portafolio y los volúmenes de importación.
• Ejecuto procesos de negociación y cierre comercial con proveedores y clientes, demostrando habilidades interpersonales, rigor profesional y alto poder de persuasión.