Daniel Alejandro Santillán Guerrón
Quito
Summary
Sales professional with commitment to excellence and history of delivering impactful results. Extensive experience in developing and executing sales strategies that align with business objectives. Known for fostering collaborative team environment and adapting to dynamic market conditions. Proficient in client relationship management and strategic planning.
Overview
14
14
years of professional experience
1
1
Certification
Work History
Director de Ventas
AB InBev - Cervecería Nacional
2023.09 - 2025.03
- Liderazgo de equipo: 7 Gerentes de Venta, 1 Gerente de Trade Marketing, 1 GOD, 80 Desarrolladores de Negocio, entre otros.
- Manejo de 22,000 clientes y ventas anuales de $96MM.
- Expansión de portafolio y cobertura, ejecución de estrategias de revenue management, fortalecimiento del canal online y lanzamiento del canal High-End.
- Mantenimiento de participación de mercado (BEER) en Quito.
- Crecimiento del portafolio de latas (formato $1) del 8% al 30%.
- Rentabilización del portafolio: +5%.
- Implementación del canal High-End: +30%.
Gerente General Comercial
AB InBev - Cervecería Nacional
2021.02 - 2023.08
- Desarrollo y posicionamiento de marcas premium e internacionales.
- Implementación de la plataforma BEES con partners externos.
- Mix premium +20%.
- Introducción de Club850RB (participación del 0% al 18%).
- Implementación de BEES con una adopción del 96%.
Gerente Regional Trade - Sierra, Oriente & Quito
AB InBev - Cervecería Nacional
2019.12 - 2021.01
- 1.000 clientes integrados en Plan Recetas de Visibilidad OFF.
- Desarrollo del canal OFF to ON (Plan Tabernitas) con 1.500 clientes.
- Recuperación del canal ON post-pandemia: +8% vs 2019.
Gerente de Ventas Sierra & Oriente
AB InBev - Cervecería Nacional
2018.08 - 2019.12
- Reconocido como Mejor Gerente Nacional de Ventas 2018.
Gerente de Ventas Sierra Norte Centro
AB InBev - Cervecería Nacional
2016.12 - 2018.07
Jefe Regional de Trade (EC Sierra)
SABMiller - Cervecería Nacional
2016.01 - 2016.11
Experto en Trade Marketing
SABMiller - Cervecería Nacional
2013.05 - 2015.12
Analista de Información Comercial
SABMiller - Cervecería Nacional
2011.03 - 2013.04
Education
Master of Science - Marketing Management
Universidad De Las Fuerzas Armadas - ESPE
Quito, Ecuador2008-03
Skills
- Sales training and leadership
- Revenue growth
- Deal closing
- Sales team training
- Sales process optimization
- Sales team motivation
- Territory management
- Sales coaching
- Sales strategy development
- Channel development
- KPI analysis
- Market intelligence
- Sales process
Certification
- AB InBev Sales Academy – Managing, 2022
- AB InBev Sales Academy – Leading, 2020
Additional Information
OsmanVilloria - LATAM BEES Director +593 991167113
Juvenal Farah - Highlands EC Director +593 998213245
Julio Portes - Coast EC Director +593 939412107
Mabel Gonzales - Marketplace EC Director +593 987212118
Diego Valenzuela - EC BEES Director +593 988102169
Daniela Guevara - Highlands People Manager +593 995273008
Carolina Ruiz - LATAM People Transformation +593 985194307
Languages
Español
Native or Bilingual
Inglés
Professional Working
Technological Tools
- Microsoft Office (Excel avanzado)
- Tableau
- Power BI
Personal Information
Nationality. Ecuadorian
Marital status. Married - No children
Driver´s license. Yes Type "B"
American visa. Yes
Timeline
Director de Ventas
AB InBev - Cervecería Nacional
2023.09 - 2025.03
Gerente General Comercial
AB InBev - Cervecería Nacional
2021.02 - 2023.08
Gerente Regional Trade - Sierra, Oriente & Quito
AB InBev - Cervecería Nacional
2019.12 - 2021.01
Gerente de Ventas Sierra & Oriente
AB InBev - Cervecería Nacional
2018.08 - 2019.12
Gerente de Ventas Sierra Norte Centro
AB InBev - Cervecería Nacional
2016.12 - 2018.07
Jefe Regional de Trade (EC Sierra)
SABMiller - Cervecería Nacional
2016.01 - 2016.11
Experto en Trade Marketing
SABMiller - Cervecería Nacional
2013.05 - 2015.12
Analista de Información Comercial
SABMiller - Cervecería Nacional
2011.03 - 2013.04
Master of Science - Marketing Management
Universidad De Las Fuerzas Armadas - ESPE