Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Refrencias Laborales
Éxitos profesionales
Premios Internacionales
Cronología
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Danel Martinez

Danel Martinez

Resumen profesional

Experto en dirección de equipos de Bussiness Intelligence de alto desempeño en compañías de consumo masivo. Probada experiencia liderando procesos comerciales y de mercadeo en Ecuador. 2do Lugar en TRADE MARKETING a nivel LATAM en los INVOLVES AWARDS 2019, 1er Lugar en Ecuador.


Reconocida habilidad en orientación a resultados, enfoque estratégico y liderazgo transformacional. Asesoría Estratégica Comercial en Retails Perfect Store.

Más de 7 años de experiencia comprobada en Asesoría, capacitación, acompañamiento, comercialización en marketing, canal Moderno, Tradicional y On Trade.


Con buen relacionamiento en el público y target de la producción y organización de eventos en Quito. Perfil diseñado en el área Comercial / BI / IT, con experiencia y enfoque en Trade Marketing de marcas y categorías de consumo masivo.


Experto en uso y manejo de aplicativos de control, monitoreo y seguimiento del equipo de campo (Supervisores, Mercaderistas, Merca Impulsadoras, Promotoras, etc), entre otros perfiles.


Manejo de página web y redes sociales. Investigación y estudio de mercado para desarrollo de productos. Análisis de la competencia.

Tamaños de mercado de productos. Posicionamiento de producto. Análisis de precios, Coordinación, producción y puesta en marcha de eventos.


Capacitaciones. Elaboración, ejecución y seguimiento al Plan de marketing. Plan de marketing anual. Plan de marketing de cada línea con objetivos y estrategias


Profesional con gran experiencia y excelentes dotes de gestión y dirección. Cuento con conocimientos especializados para optimizar procesos, reducir costes y maximizar la rentabilidad. Destaco por mi capacidad de liderazgo para sacar lo mejor de cada empleado.

Datos destacados

8
8
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Experiencia

Jefe de Business Intelligence

SERINSE S.A
Quito
10.2024 - Actual
  • Programa de Cuentas fijas, Trade Marketing
  • Mercaderismo (Jefe de Inteligencia de Mercadeo
  • PROYECTOS MERCADERISMO EN LOS QUE TUVE PARTICIPACIÓN
  • Proyecto MEGALABS 2024 . Mercaderistas, Promotores e Impulsadoras. Canal Farma, Share Of Shelf, Ventas, Capacitaciones, Distribución Númerica, Toma de Precios, One Page, Grid de Promociones, Colocación de POP, Tracking de Alquileres, Extravisibilidades, Novedades de la Competencia, Cumplimiento de Sell Out, Variables de Crecimiento, YTD, YTG, Dashboards Power BI. Liderar reuniones de tráfico semanal, bajada de resultados de variables al equipo nacional, planes de incentivo.
  • Proyecto GENOMMALAB 2025 . Vendedores Canal Distribuidor, Cobertura. Cumplimiento de Cuotas / Sell In / Sell Out / Distribución Numerica / Dropsize / Dashboard de Power BI.
  • Proyecto ESSITY 2025 / Foco especializado de la marca TENA en visitas a centros de cuidados de adulto mayor, core focalizado a reforzar presencia y uso de category de Pañales de Adultos dentro de un plan especifico de visitas a cuidadores de pacientes en Geriatricos. Cobertura, Presencia de Marca, Actualización de datos de cuidadores, levantamiento y censo de nuevos centros, capacitaciones, impactos de charlas de la marca, plan de fidelización.
  • Proyecto PROALCO 2025 / Mercaderismo. Canal Moderno, TIA y FAVORITA. Ejecución de Percha, Auditoría de Precios, Grid de Promociones, Tracking de Alquileres, Novedades de la competencia.
  • Proyecto PEPSICO 2025 / Mercaderista - Operador Logistico. Apoyo a FFVV, OPL, refuerzo en ruta para ejecución de Perfect Store en ruta de preventa en TAT. Cobertura, SOE, apoyo logistico en pdv.
  • Proyecto NESTLÉ 2025 / Mercaimpulso- Medición de Sell Out, Volumen en USD y Unidades, Ventas por Category, Negocio, Canjes, Afluencia de clientes por PDV, Fechas a Vencer, Toma de Inventarios, OOS, Ejecución de Percha, Cumplimiento de Cuotas de Sell Out por Cliente, Dashboard Power BI.
  • Proyecto CERVECERÍA NACIONAL 2025 / Inventario de Equipos Fríos, Censo, Barrido. Ubicación, auditoría en TAT para recuperación de Equipos Fríos. Proceso Documental, Proceso de Auditoría en Pdv, Proceso de Status EEFF, Mapas de Calor con concentración de PDV por Regiones y Zonas, Parametrización de App para Censo y Auditoría de Equipos de Frío.
  • Proyecto LACTALIS 2025 / Mercaimpulso- Volumen en USD y Unidades, Ventas por Category, Negocio, Canjes, Afluencia de clientes por PDV, Fechas a Vencer, Toma de Inventarios, OOS, Ejecución de Percha, Ejecución de Percha, Novedades de la competencia, Grid de Promociones, Tracking de Alquileres.
  • Colaboración con otros departamentos para asegurar el buen desarrollo de las operaciones.
  • Análisis de rendimiento y reporte de resultados a la dirección.
  • Implementación de políticas internas y procedimientos de trabajo.
  • Control del cumplimiento de las metas y los objetivos establecidos.
  • Gestión de incidencias y resolución de problemas con rapidez y eficacia.
  • Coordinación de las actividades diarias para asegurar su correcto desarrollo.
  • Dirección del equipo de trabajo y supervisión de su desempeño.
  • Liderazgo y desarrollo del personal, manteniendo un ambiente positivo y motivador.
  • Gestión de los recursos materiales y humanos disponibles para aumentar la productividad.
  • Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos comunes.
  • Implementación de programas de calidad para mejorar los productos o servicios ofrecidos.
  • Supervisión del cumplimiento de normativas internas y externas en procesos productivos.
  • Dirección de proyectos desde la conceptualización hasta su ejecución y cierre.
  • Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
  • Negociación con proveedores para la adquisición de bienes y servicios a costos competitivos.
  • Realización de auditorías internas para identificar áreas de mejora.
  • Desarrollo de planes de capacitación para mejorar las habilidades del equipo.
  • Liderazgo en la transformación digital de procesos internos para aumentar la eficiencia.
  • Supervisión del equipo de trabajo para garantizar la productividad y eficiencia.
  • Planificación y asignación de tareas al personal a cargo.
  • Supervisión del correcto desarrollo de las operaciones diarias.
  • Solución de incidencias e inconvenientes, y apoyo a todas las áreas.
  • Mantenimiento y mejora del servicio ofrecido a los clientes.
  • Atención cordial a clientes, garantizando su satisfacción y su consecuente fidelización.
  • Supervisión del reclutamiento y selección de nuevo personal, y de sus capacitaciones.
  • Elaboración de informes de KPI y presentación de resultados periódicos a la gerencia.
  • Aplicación de medidas para mejorar la productividad.
  • Observación, propuesta e implementación de mejoras en los procesos.
  • Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
  • Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
  • Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
  • Control de operaciones, análisis de resultados de rendimiento y presentación de informes a la dirección.


Jefe de sistemas

SERINSE S.A
Quito
08.2025 - Actual
  • Resolución de problemas técnicos y de rendimiento de los sistemas.
  • Supervisión de redes y seguridad informática.
  • Implementación de soluciones tecnológicas para la empresa.
  • Coordinación de proyectos de tecnología y recursos.
  • Gestión del equipo de tecnología de la información.
  • Realización de auditorías y análisis de riesgos informáticos.
  • Desarrollo y mantenimiento de sistemas informáticos empresariales.
  • Administración y mantenimiento de bases de datos empresariales.
  • Implementación de tecnologías innovadoras en la empresa.
  • Diseño y actualización de políticas de seguridad informática.
  • Optimización del rendimiento de sistemas informáticos mediante el análisis de datos.
  • Evaluación y selección de proveedores de tecnología y servicios de TI.
  • Implementación de soluciones de software para optimizar procesos empresariales.
  • Supervisión del mantenimiento y actualización de equipos y software.
  • Desarrollo de estrategias para la recuperación de datos ante desastres.
  • Elaboración de presupuestos para el departamento de TI, incluyendo costos de hardware y software.
  • Capacitación a usuarios finales sobre nuevas herramientas y software.
  • Liderazgo en la migración de datos y sistemas a la nube.
  • Gestión de proyectos de implementación de sistemas de información.
  • Coordinación de equipos de trabajo en el área de sistemas y tecnología.
  • Configuración y gestión de cuentas de usuarios en el sistema.
  • Instalación de infraestructura hardware y software para sistemas.
  • Diagnóstico y respuesta ante incidentes en la red o fallos de seguridad.
  • Evaluación de nuevas tecnologías para la operación de los sistemas.
  • Elaboración de guías de procedimientos técnicos y operativos.
  • Desarrollo de planes de recuperación de datos y copias de seguridad.

COORDINADOR DE TMK MULTICANAL

Trade Hunter
Quito
05.2024 - 10.2024
  • Clientes a Cargo:
  • Quala, Itabsa, Italimentos, Grafandina.
  • Brigadas de Merchandsing
  • Manejo de Mercaderistas / Impulsadoras
  • Diseño de Rutas / Cronogramas / Frecuencias
  • Elaboración de Reportes de Resultados y KPI´S
  • Share of Shelf / Medición de Precios / Ejecución de Percha
  • Aplicación de Bloques de Marca Vertical
  • Exhibiciones Adicionales / Extravisibilidades
  • Validación de Tracking
  • Grid de Promociones
  • Reportes de OOS / Quiebres de Stock
  • Capacitación App En Percha (La Favorita)
  • Reuniones de Tráfico con Clientes
  • Sustentación de Licitaciones
  • Manejo de presentaciones y reuniones comerciales
  • Seguimiento, control y monitoreo del app de TMK
  • Salida y acompañamiento en ruta (Santa Maria, Tia, Coral, Favorita)
  • Distribución logística de Material Pop
  • Retiro y Entrega de Materiales (Uniformes, credenciales, etc)
  • Envío de correos de autorización a cadenas AASS
  • Diseño de Dashboards de KPI´S

PROJECT LEADER TRADE MARKETING

Go Trade
04.2024 - 05.2024
  • Barrido de Clientes / Censos / Levantamiento de BD
  • Diseño de KPI´S
  • Cumplimiento de variables por Cobertura / Efectividad
  • Construcción de Tableros de Gestión y Control
  • Estudios de Mercado / Presencia de Marca / Top Of Mind
  • Diseños de Artes Gráficos y Montajes
  • Asesoría Comercial Estratégica a Gerencia

Coordinador Nacional de Trade Marketing

SC HOLDING
06.2023 - 04.2024
  • Encargado de equipo de 2 Supervisores (Costa y Sierra) - 33 Mercaderistas Fijos en zonas SIERRA / COSTA y AUSTRO y 15 Back Ups, capacitados continuamente en Marca y Ejecución.
  • Envío de Guías Operativas a diario con Equipo Operativo y/o bajas
  • Novedades en arranque de ruta.
  • Controlar los Check in y Check Out del personal en los PDV
  • Estudiar tiempos de desplazamiento para optimizar rutas.
  • Revisión de Ruteros TIME ON MOTION, para mejorar rentabilidad de Viáticos.
  • Revisión de Perfiles actuales de recursos de Campo (Mercaderistas)
  • Diagnostico Inicial de la cuenta para focalizar las debilidades y fortalecerlas (Conocimientos de Merchandising, de la marca, etc)
  • Encargado de realizar entrevistas para seleccionar perfiles ideales
  • Garantizar aplicación de lineamientos y estrategias de Moderna
  • Coordinar Entrega e Implementación de POP nacional
  • Garantizar armados de ON PACKS a nivel nacional
  • Medición de SHARE OF SHELF en categorías de Consumo Masivo
  • Validación de Implementación Espacios Pagados Nacionales
  • Reporte de Novedades de la competencia / Promociones, Mecánicas, Innovaciones, Precios, Descuentos Aplicados, etc
  • Desarrollar Plan de Incentivos ( Bono Mercaderista del Mes) Para comprometer al equipo en ejecución eficiente enfocada a PDV
  • Desarrollar propuestas y proyectos alineados a las estrategias de la cuenta y a mejorar la satisfacción del Cliente ( Proyectos del Tecnologia, Información, Perfect Store, etc).
  • Diseñar estrategias nuevas enfocadas a la necesidad de la marca

Jefe de Tecnología / Project Leader

Agencia de Marketing Serinse S.A
Quito
02.2017 - 04.2023
  • Programa de Cuentas fijas, Trade Marketing
  • Mercaderismo (Administrador de APLICATIVO DE EJECUCION EN PDV) INVOLVES STAGE / GU TRADE
  • PROYECTOS MERCADERISMO EN LOS QUE TUVE PARTICIPACIÓN
  • Proyecto GRUPO DIFARE 2018 . Store Check Nacional. Auditoria de Imagen, Marca y Convenios en CRUZ AZUL. Mostrador/Servicio
  • Proyecto SOFTYS 2018 . Mercaderismo Canal Moderno y Tradicional. Validación de Promociones Activas en Canal Moderno / SOS / Auditoría de Precios en PDV. Novedades de la Competencia
  • Proyecto MONDELEZ 2019 / Canal Tradicional. Ejecución en Mayoristas y Bodegas TAT. Reporte de Ventas - Volumen SELL OUT
  • Proyecto TESALIA 2019 . Perfect Store, Ejecución en Canal Moderno. Categoría de Bebidas. Plan incentivo de Bonos por Cumplimiento de KPI'S y Pilares adecuados a las estrategias.
  • Proyecto BAYER 2019 . Canal Moderno y Farmaceutico. Capacitación a Dependientes, Refuerzo de Mensaje Clave de la Marca. Validación de Espacios Pagados, Colocación de POP. Aplicación de ONE PAGE, Mejorar relacionamiento de personal con Jefes de Farmacias. Entrega de Promocionales. Validación de Planogramas / Calculo de Share of Shelf, Defender espacios.
  • Proyecto MODERNA 2020 . Canal Moderno, Tradicional y 3ras Cadenas. Garantizar ejecución de Lineal de Percha, Aplicar Bloques verticales. Mantener y ganar Espacios en SOS. Seguimiento a la competencia, Novedades, Bloqueo a marcas directas. Generar Extravisibilidad ganando espacios adicionales en las cadenas.
  • Proyecto BDF 2020 . Canal Moderno, Tradicional y Especializado en Cuidado de la Piel. Mercaderismo (Demo activadores) y Cosmetologas (Dermo Consejeras). Ventas, Canjes, Promociones
  • Proyecto CERVECERÍA NACIONAL . Canal Moderno y Tradicional.
  • Licitación SANFER 2021. Canal Farmaceutico. Mercaderismo
  • Proyecto JUAN EL JURI . Canal Tradicional, Mayorista. Impulso Fijo de Campañas de SELL OUT. Sierra y Costa. Ventas - Canjes
  • Proyecto BIC 2021. Canal Moderno y Tradicional. Mercaderismo Fijo, Share of Shelf / Quiebres de Stock / Sugeridos / Precios
  • Proyecto BLACK AND DECKER 2022 . Merchandising Kywi - Sell Out - Inventario Plan De Variables Mensuales KPI

Formación

Ingeniero en Sistemas - INGENIERIA

UNIVERSIDAD GRAN MARISCAL DE AYACUCHO
VENEZUELA
02.2010 - 01.2015

Enfatiza tus habilidades clave

  • Power BI
  • Involves Stage
  • Gu Trade
  • Especialista en Prompts AI
  • Prompts Chatgpt, Gemini
  • Tactiq
  • Krea AI
  • Gamma App AI
  • Elevens Lab AI
  • Idea Map AI
  • Runaway AI
  • Office Excel
  • Office Power Point
  • Office Word
  • Microsoft Access
  • Diseño Grafico (Adobe Ilustrator, Photoshop)
  • Edición Audiovisual (Magix Video Deluxe, Adobe Audition)
  • Trabajo en equipo
  • Organizado
  • Optimista
  • Flexible
  • Proactivo
  • Visión de Negocio
  • Pensamiento Estratégico
  • Negociación e Influencia
  • Orientación a Resultados
  • Dirección de Equipos Efectivos
  • Capacidad de Cerrar Clientes
  • Orientación Enfocada al Cliente
  • Business Intelligence
  • Creatividad e Innovación
  • Liderazgo
  • Innovación y creatividad
  • Comunicación efectiva
  • Conocimientos en ciberseguridad
  • Pensamiento crítico
  • Resolución de problemas técnicos
  • Gestión de proyectos informáticos
  • Liderazgo técnico
  • Dominio de herramientas tecnológicas
  • Gestión de equipos de trabajo
  • Análisis técnicos
  • Pruebas de software
  • Actualización de sistemas
  • Análisis empresarial
  • Instalación de programas
  • Dominio de [INVOLVES STAGE, GU TRADE]
  • Conocimientos de hardware

Refrencias Laborales

  • Katy Landeta, Ex Jefe, 099 256 0848, kattylandeta@gotrade.com.ec


  • Stella Cedeño, Ex Jefe, 099 894 7591, scedeno@scholding.ec


  • Nataly Campaña, Ex Jefe, 098 468 7834, ncampana@tradehunter.com.ec


  • Daniel Karolys, Ex Jefe, 099 640 4933, dkarolys@tradehunter.com.ec


  • Ivan Erazo, Coordinador Mondelez, 099 573 1461, jierazo95@gmail.com


  • Angel Hernandez, Desarrollador de Clientes Cervecería Nacional TAT, 0984897556, angelmixter@gmail.com

Éxitos profesionales

    INVOLVES AWARDS 2019

    Sao Paulo, Brasil

    Nominado al Top 5 Mundial en la categoría:

    MEJOR PROJECT LEADER INTERNACIONAL

    Puesto Obtenido: 2do Lugar

    Siendo superado en el 1er Lugar por la empresa LOREA´L de México.

  • Premio INVOLVES AWARDS - INVOLVES , 2019

Premios Internacionales

Probada experiencia liderando procesos comerciales y de mercadeo en Ecuador. 2do Lugar en TRADE MARKETING a nivel LATAM en los INVOLVES AWARDS 2019, 1er Lugar en Ecuador. Gala en donde participaron empresas y profesionales a nivel internacional, inmersos con especializaciones en Trade Marketing.


La gala fue realizada en el Aex 2019 de Involves en Brasil, en Septiembre de ese año, en donde estuve en representación de ECUADOR y BOLIVIA a través de la empresa SERINSE y GAF TRADING, respectivamente.



Cronología

Jefe de sistemas

SERINSE S.A
08.2025 - Actual

Jefe de Business Intelligence

SERINSE S.A
10.2024 - Actual

COORDINADOR DE TMK MULTICANAL

Trade Hunter
05.2024 - 10.2024

PROJECT LEADER TRADE MARKETING

Go Trade
04.2024 - 05.2024

Coordinador Nacional de Trade Marketing

SC HOLDING
06.2023 - 04.2024

Jefe de Tecnología / Project Leader

Agencia de Marketing Serinse S.A
02.2017 - 04.2023

Ingeniero en Sistemas - INGENIERIA

UNIVERSIDAD GRAN MARISCAL DE AYACUCHO
02.2010 - 01.2015

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