Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Sitios web, porfolio, etc.
Diplomas
Personalizado
Información adicional
Idiomas
Cronología
Generic
CÉSAR ALEJANDRO ZHAGUI NÚÑEZ

CÉSAR ALEJANDRO ZHAGUI NÚÑEZ

Resumen profesional

Con más de diez años de experiencia, soy un líder que, mediante estrategias y coaching comercial rentabiliza inversiones y negocios, desarrolla equipos de alto rendimiento enfocados en objetivos retadores, innovador y proactivo, buscando constantemente aprovechar mis habilidades interpersonales en posiciones de liderazgo, logrando con ello alcanzar mayor responsabilidad en la empresa y hacer carrera en la misma.

Datos destacados

11
11
years of professional experience
12
12
years of post-secondary education
1
1
Certification

Experiencia

KAM Sierra Centro

LUBRISA S.A
PICHINCHA, COTOPAXI, CHIMBORAZO
08.2024 - Actual

Responsable de la gestión comercial de cuentas clave, distribuidores y mayoristas en las provincias asignadas.

  • Incremento mensual de la cartera activa de clientes.
  • Sobrecumplimiento en los KPIS, presupuestos ventas y presupuestos cobranza mensuales asignados.

Mi gestión se caracteriza por un enfoque estratégico en la atención personalizada, la sostenibilidad de relaciones comerciales y la rentabilidad de cada cuenta.

Supervisor Comercial B2C Sierra

PRIMAX COMERCIAL DEL ECUADOR S.A
11.2022 - 05.2024
  • 7 Representantes comerciales a mí cargo en las siguientes zonas, Carchi, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi, Tungurahua, Chimborazo, Bolivar, Napo, Pastaza, Orellana, Sucumbíos.
  • Dirigir, motivar y evaluar mensualmente el desempeño del equipo
  • Distribuir el presupuesto mensual entre los integrantes del equipo, según el peso de participación de la zona asignada
  • Diseñar estrategias de venta efectivas junto al departamento de marketing, cubriendo las constantes necesidades del mercado
  • Escuchar el feedback de los clientes tanto internos como externos, para direccionar al equipo a constantes mejoras

Representante Comercial B2C Sierra

PRIMAX COMERCIAL DEL ECUADOR S.A
01.2019 - 10.2022
  • Zona de trabajo, Provincia de Cotopaxi, Orellana, Sucumbíos, Napo, encargado de cumplir los diferentes KPI que tiene la empresa como penetración comercial, efectividad, profit, presupuesto mensual y anual, gross margin, cross selling, up selling, incremento de cartera y el seguimiento de estos, back up del supervisor regional sierra.
  • Mejor Representante Comercial a nivel Nacional 2019
  • Mejor Representante Comercial a nivel Nacional 2020
  • Mejor Representante Comercial a nivel Nacional 2021

Asesor Comercial Externo

LUBRISA S.A
01.2016 - 01.2019
  • Zona de trabajo Quito y Norte del país, Encargado de manejar una cartera de 100K, cumplimiento de presupuestos mensuales y anuales, seguimiento a clientes mayoristas y distribuidores.
  • Mejor Asesor comercial 2017
  • Mejor Asesor comercial 2018

Asesor Comercial externo

TECNOCAR C.A
01.2014 - 01.2016
  • Zona de trabajo Quito y Oriente Ecuatoriano, Encargado del cumplimiento del presupuesto en ventas y cobranzas, crecimiento constante de la cartera de clientes y nuevo inventario a importar.
  • Mejor vendedor FIRESTONE/BRIDGESTONE 2015

Administrador Centro de Mantenimiento

TECNILLANTA ERCO TIRES
08.2013 - 12.2013
  • Encargado de personal de taller y oficina (8), control y gestión de inventarios, facturación de clientes y cuentas estratégicas, cumplimiento y seguimiento de presupuestos en las diferentes líneas.

Formación

Tecnólogo en administración de empresas e inteligencia de negocios -

ISTE Instituto tecnológico España
12.2022 - 12.2023

Diplomado en Innovación Comercial - undefined

UTPL, Universidad particular de Loja
11.2021 - 08.2022

Tecnólogo en Administración de Empresas - undefined

ISTE Instituto tecnológico España
08.2020 - 06.2022

Diplomado en Ventas con Programación Neurolingüística - undefined

MB consultores, ¨MAURICIO BENOIST¨
12.2021 - 02.2022

Egresado en Diseño Integral & Marketing - undefined

UDLA, Universidad de las Américas
08.2005 - 06.2009

Bachiller en Ciencias Físico - Matemático - undefined

Colegio Internacional "Blas Pascal
09.2000 - 06.2005

Enfatiza tus habilidades clave

  • Realización de planes de marketing

  • Diseño de Forercast anuales

  • Presupuestos

  • Informes de ventas

  • Comunicación verbal asertiva

  • Dominio de estrategias y cierres de ventas

  • Escucha activa

  • Actitud positiva

  • Trabajo en equipo

  • Puntualidad y responsabilidad

Diplomas

  • Manejo Adobe Ilustrador CS5, 01/01/10, Sabana Creativos
  • Manejo Adobe Photoshop CS5, 02/01/10, Sabana Creativos
  • Curso de 'Atención al Cliente y Ventas', 01/01/11, Edupraxis
  • Capacitación de Ajustador Técnico en neumáticos de auto, camioneta y camión, 09/01/13, TECNILLANTA S.A (ERCO TIRES)
  • Capacitación de portafolio BRIDGESTONE, 07/01/14, Bridgestone Corporation Colombia
  • Capacitación Lubricantes Automotrices e Industriales, 10/01/17, GULF
  • Capacitación 'Tour de Ventas by Jürgen Klarić', 06/01/18
  • Capacitación '4x4 Jornada integral de Couching, PNL, Comunicación y Liderazgo', 02/01/19
  • Principios básicos de Lubricación, 08/01/19, SHELL INTERNATIONAL
  • Portafolio de Productos SHELL, RIMULA, HELIX, ADVANCE, GADUS, TELLUS, 09/01/19, SHELL INTERNATIONAL
  • Teletrabajo: Principios y Fundamentos, 03/01/20, UBITS
  • Qué nos enseña la NASA sobre el liderazgo de equipos remotos, 03/01/20, UBITS
  • Gestión del tiempo para Tele Trabajadores, 04/01/20, UBITS
  • Encuentra a un buen Tele Trabajador, 04/01/20, UBITS
  • Herramientas digitales para el Tele Trabajo, 04/01/20, UBITS
  • Estrategias de comunicación para el Tele Trabajo, 04/01/20, UBITS
  • Ejercicios mentales para despertar la creatividad, 04/01/20, UBITS
  • El futbol y el trabajo en equipo, 04/01/20, UBITS
  • Ciclo básico de implementación del Teletrabajo, 04/01/20, UBITS
  • Ciber seguridad para Tele Trabajadores, 04/01/20, UBITS
  • Neuro Ventas, proceso de comunicación, 05/01/20, UBITS
  • Neuro Ventas, cerebro y emociones, 05/01/20, UBITS
  • Objetives and Key Results, el secreto de la productividad de GOOGLE, 05/01/20, UBITS
  • El abc del networking para los negocios, 05/01/20, UBITS
  • Técnicas de negociación avanzada, 05/01/20, UBITS
  • Gestión del cambio BIT 1, el proceso natural de la gestión del cambio, 05/01/20, UBITS
  • Gestión del cambio BIT 2, modelos de transformación organizacional, 05/01/20, UBITS
  • Gestión del cambio BIT 3, instrumentación de un modelo de cambio organizacional, 06/01/20, UBITS
  • Gestión del cambio BIT 4, la gestión organizacional vs la personal, 06/01/20, UBITS
  • Comunicación efectiva: Aprende a hablar en público, 01/01/21, CREHANA
  • Customer Experience: Diseña la experiencia de tu cliente, 02/01/21, CREHANA
  • Design Thinking: Innovación Centrada en las Personas, 10/01/21, CREHANA
  • Fundamentos de customer service, 04/01/21, CREHANA
  • Fundamentos de data science, 05/01/21, CREHANA
  • Taller de técnicas de negociación, 06/01/21, CREHANA
  • Nuevas tendencias para la minería en el 2021, 08/01/21, SHELL TECHNOLOGY FORUM
  • Creatividad e innovación orientada a custumer experience, 02/01/22, EDES UTPL
  • Estrategia digital y prospección, 05/01/22, EDES UTPL
  • Servicio al cliente, 06/01/22, EDES UTPL
  • Seguimiento comercial posventa, 07/01/22, EDES UTPL
  • Técnicas de venta consultiva, 08/01/22, EDES UTPL
  • Motivación, ética y liderazgo personal, 09/01/22, EDES UTPL
  • Programa de Formación Estratégica CX, 01/01/23
  • Microsoft Excel avanzado, 04/01/23, SITIOCAPA MDT-SCP-2022-0143
  • Couching de Equipos, 05/01/23, ACTITUD Y TALENTO ACTAL CIA LTDA

Personalizado

  • Mg. Christian Escalante Oseguera, Gerente Comercial, PRIMAX COMERCIAL DEL ECUADOR S.A, 0999563728
  • Sr. Bolívar Merizalde Áuz, Jefe Nacional de Ventas, ITALCAUCHOS S.A, 0962572665
  • Ing. Diana Lalangui, Jefe de Cartera, LUBRISA S.A, 0987484498
  • Dra. Jael Hidalgo Arauz, Asistente de Secretaria General, CORTE CONSTITUCIONAL DEL ECUADOR, 0983879847
  • Psicól. Daniela Salazar, RRHH, GRUPO KFC, 0991101682
  • Ing. Daniela Tamayo, Coordinadora de Importaciones, SIATI GROUP, 0984535493

Información adicional

VEHÍCULOS:

  • AUDI A4
  • NISSAN B17


PERMISOS DE CONDUCIR:

  • B
  • C
  • E

Idiomas

Español
Idioma nativo
Inglés
Intermedio
B1

Cronología

KAM Sierra Centro

LUBRISA S.A
08.2024 - Actual

Tecnólogo en administración de empresas e inteligencia de negocios -

ISTE Instituto tecnológico España
12.2022 - 12.2023

Supervisor Comercial B2C Sierra

PRIMAX COMERCIAL DEL ECUADOR S.A
11.2022 - 05.2024

Diplomado en Ventas con Programación Neurolingüística - undefined

MB consultores, ¨MAURICIO BENOIST¨
12.2021 - 02.2022

Diplomado en Innovación Comercial - undefined

UTPL, Universidad particular de Loja
11.2021 - 08.2022

Tecnólogo en Administración de Empresas - undefined

ISTE Instituto tecnológico España
08.2020 - 06.2022

Representante Comercial B2C Sierra

PRIMAX COMERCIAL DEL ECUADOR S.A
01.2019 - 10.2022

Asesor Comercial Externo

LUBRISA S.A
01.2016 - 01.2019

Asesor Comercial externo

TECNOCAR C.A
01.2014 - 01.2016

Administrador Centro de Mantenimiento

TECNILLANTA ERCO TIRES
08.2013 - 12.2013

Egresado en Diseño Integral & Marketing - undefined

UDLA, Universidad de las Américas
08.2005 - 06.2009

Bachiller en Ciencias Físico - Matemático - undefined

Colegio Internacional "Blas Pascal
09.2000 - 06.2005
CÉSAR ALEJANDRO ZHAGUI NÚÑEZ