Carlos Antonio Garcia Gutierrez
Resumen profesional
Ejecutivo senior en gestión comercial, desarrollo de cuentas clave y expansión de mercado, con más de 20 años de experiencia impulsando crecimiento sostenible en entornos B2B y multinacionales.
Especialista en gestión de clientes estratégicos, desarrollo de canales, pricing, negociación y ejecución de estrategias comerciales, trabajando de forma transversal con marketing, supply chain y equipos de producto.
Orientado al cumplimiento de objetivos de ventas, crecimiento de ingresos y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo, con experiencia liderando equipos y desarrollando nuevos mercados.
Datos destacados
24
24
years of professional experience
12
12
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Commercial Manager
CHINT Electrics
06.2022 - 05.2025
- Gestión y desarrollo de cuentas clave y canales de distribución a nivel nacional.
- Definición y ejecución de estrategias comerciales, planes de crecimiento y pricing por cliente.
- Apertura de nuevos mercados y expansión de portafolio en segmentos estratégicos.
- Coordinación con marketing, logística y supply chain para asegurar disponibilidad y cumplimiento de objetivos.
- Liderazgo de equipo comercial y seguimiento de KPIs de ventas.
Account Manager | Channel & Key Accounts
ABB Ecuador
Guayaquil
06.2009 - 06.2019
- Gestión de clientes estratégicos y cuentas clave en la región Costa.
- Desarrollo y fortalecimiento de canales de distribución y partners comerciales.
- Incremento de ventas de USD 500K a USD 1.5M en el primer año.
- Negociación comercial y cumplimiento de objetivos anuales.
Sales / Account Executive
Schneider Electric
Guayaquil, Guayas
06.2003 - 06.2009
- Gestión de cartera de clientes y desarrollo de distribuidores.
- Cumplimiento de metas comerciales por 4 años consecutivos.
- Atención y servicio al cliente.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
Warehouse Manager
OTESA-SIEMENS
01.2001 - 06.2003
- Gestion de ventas 7 canales de distribucion.
- Cumplimiento metas de ventas del almacen.(2002).
- Dirección y organización de los procesos de distribución y entrega de mercancía.
- Gestión y supervisión del correcto funcionamiento de las distintas áreas del almacén.
- Dirección y liderazgo del personal a cargo, y evaluación de su rendimiento.
- Elaboración y presentación de los KPI de gestión y control de almacén.
Formación
Magíster - Política y Gestión Pública
ESPOL
01.2020 - 03.2022
MBA - Administracion de empresas
UTEG
01.2004 - 03.2006
Ing. Electrico - Ingenieria
Espol
05.1993 - 12.2000
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Profesionalidad y compromiso
- Actitud proactiva
- Comunicación clara y eficaz
- Trabajo individual y en equipo
Diplomas
- ISO 9001 Auditor Interno
- ISO 31000 PSP
- Sales Program Automation & Drives
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Básico
A2
Lanzamientos
- Lideré el lanzamientp de marcas, introduciendo portafolios de productos.
- Coordiné eventos técnicos y comerciales para acelerar adopción y posicionamiento.
Cronología
Commercial Manager
CHINT Electrics
06.2022 - 05.2025
Magíster - Política y Gestión Pública
ESPOL
01.2020 - 03.2022
Account Manager | Channel & Key Accounts
ABB Ecuador
06.2009 - 06.2019
MBA - Administracion de empresas
UTEG
01.2004 - 03.2006
Sales / Account Executive
Schneider Electric
06.2003 - 06.2009
Warehouse Manager
OTESA-SIEMENS
01.2001 - 06.2003
Ing. Electrico - Ingenieria
Espol
05.1993 - 12.2000