Carlos Sánchez Franco
Quito
Resumen profesional
Encargado con experiencia en implementar procesos de mejora y eficacia operativa. Destaco por mi gran capacidad de adaptación, la dirección del personal y el trabajo enfocado en los resultados. Deseo integrarme en un proyecto dinámico y con futuro.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
6056
6056
years of post-secondary education
Experiencia
Jefe de Unidad de Negocio
Miguel Estrella Representaciones
2024.08 - Actual
- Colaboración con otros departamentos para asegurar el buen desarrollo de las operaciones.
- Análisis de rendimiento y reporte de resultados a Gerencia Comercial.
- Implementación de políticas internas y procedimientos de trabajo.
- Planificación y asignación de tareas al personal a cargo.
- Supervisión del equipo de trabajo para garantizar la productividad y eficiencia.
- Negociación con proveedores para la adquisición de bienes y servicios a costos competitivos.
- Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
- Coordinación de campañas publicitarias para promover productos o servicios.
- Supervisión del cumplimiento de normativas internas y externas en procesos productivos.
- Liderazgo y desarrollo del personal, manteniendo un ambiente positivo y motivador.
- Dirección del equipo de trabajo y supervisión de su desempeño.
- Coordinación de las actividades diarias para asegurar su correcto desarrollo.
- Gestión de incidencias y resolución de problemas con rapidez y eficacia.
- Control del cumplimiento de las metas y los objetivos establecidos.
Jefe Comercial
Famproject ( Subdistribuidor Roche)
Quito
2023.08 - 2025.09
- Liderazgo en acompañamiento estratégico a asesores comerciales para optimizar el cierre de negocios.
- Diseño y ejecución de presupuestos de venta con establecimiento de KPIs claros y alcanzables.
- Gestión y fortalecimiento de relaciones con clientes clave para asegurar la fidelización y crecimiento de cuentas.
- Definición y articulación de objetivos corporativos, trazando estrategias efectivas para su consecución.
- Investigación y análisis de mercado para identificar oportunidades de venta y captación de clientes potenciales.
- Colaboración proactiva con el departamento de marketing para impulsar iniciativas que maximicen el impacto comercial.
Jefe Nacional de Ventas
Frisonex ( Grupo Difare)
Quito
2022.02 - 2023.07
- Liderazgo estratégico y acompañamiento a asesores comerciales en todo el país para el cierre de negocios clave y el fortalecimiento de la presencia de la marca.
- Diseño y ejecución de presupuestos de ventas, estableciendo metas claras y alineadas con los objetivos corporativos.
- Análisis de mercado y detección proactiva de oportunidades para la identificación y conversión de clientes potenciales de alto valor.
- Responsable del forecast de ventas para importaciones, coordinando con el departamento de importaciones para garantizar el abastecimiento oportuno y la optimización de inventarios.
- Desarrollo de programas de capacitación y mentoring para potenciar el rendimiento del equipo de ventas.
- Coordinación con marketing, operaciones y finanzas para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.
Coordinador Regional de Ventas
Frisonex (Grupo Difare)
Quito
2019.03 - 2022.01
- Facilitación del cierre de negocios estratégicos mediante el acompañamiento directo a asesores comerciales.
- Diseño y ejecución de presupuestos de ventas, con definición clara de metas y objetivos alineados a la estrategia comercial.
- Análisis de mercado para la identificación y captación de oportunidades de venta y clientes potenciales.
- Gestión proactiva de forecast de clientes, optimizando la planificación de importaciones y la cadena de suministro.
- Monitoreo y cumplimiento riguroso de los cupos de ventas mensuales, asegurando el logro de los objetivos comerciales.
Asesor Comercial
Frisonex ( Grupo Difare)
Quito
2016.11 - 2019.02
- Gestión y fortalecimiento de relaciones comerciales mediante visitas a laboratorios clínicos públicos y privados, enfocadas en la promoción y venta estratégica de reactivos y equipos de laboratorio clínico.
- Efectiva recuperación de cartera, asegurando la sostenibilidad y crecimiento del negocio.
Especialista de Aplicaciones
Simed
Quito
2015.02 - 2016.10
- Formación especializada a clientes en la operativa de equipos a escala nacional e internacional, asegurando un uso eficiente y profesional.
- Consultoría experta en control de calidad, elevando los estándares y optimizando procesos en laboratorios.
- Desarrollo e implementación de programas de capacitación y manuales de uso rápido para facilitar la adaptación a nuevas tecnologías.
- Interacción continua y sinergia con Especialistas de Aplicaciones de distribuidores.
- Dominio técnico en equipos de Química, Hematología, Inmunología, Microbiología, Uroanálisis y Coagulación, garantizando un soporte integral y actualizado.
- Asesoramiento estratégico en la gestión y proyección del consumo de reactivos, contribuyendo a la eficiencia operativa y reducción de costes.
Supervisor de Laboratorio
Clínica Cruz Blanca
Quito
2013.07 - 2015.01
- Supervisor General de Laboratorio con experiencia en la valoración y liberación de exámenes críticos, garantizando la precisión y fiabilidad de los resultados.
- Experto en la gestión y elaboración de horarios para analistas de laboratorio, optimizando la eficiencia operativa.
- Evaluación y selección de proveedores, asegurando insumos de alta calidad y costos competitivos.
- Manejo eficiente de Kardex para el control de inventario de reactivos y suministros de laboratorio, manteniendo la continuidad de las operaciones.
- Responsable de implementar y supervisar protocolos de control de calidad, asegurando el cumplimiento de estándares y regulaciones vigentes.
Analista de Laboratorio
Clínica Cruz Blanca
Quito
2011.09 - 2013.06
- Procesamiento y toma de muestras.
- Valoración y reporte de resultados.
Formación
Magister - Administración de Empresas
UHE
Diplomado - Dirección Estratégica de Negocios
UDLA
Licenciado - Microbiología Clínica y Aplicada
PUCE
Enfatiza tus habilidades clave
- Organización y Planificación
- Habilidad de Comunicación
- Trabajo bajo Presión
- Responsabilidad y Perseverancia
- Toma de decisiones
- Resolución de conflictos y técnicas de negociación
- Innovación
- Liderazgo
- Gestión responsable para asegurar la cobertura comercial completa a nivel nacional
- Creación y ejecución de planes de negocio innovadores, orientados al crecimiento y la rentabilidad
- Evaluación y seguimiento del desempeño del departamento comercial, garantizando el logro de objetivos
- Investigación de mercado para la toma de decisiones basada en datos y tendencias actuales
- Desarrollo e investigación de nuevas líneas de productos, ampliando el portafolio y la presencia en el mercado
- Negociación y colaboración con proveedores para establecer estrategias de ventas y asegurar el cumplimiento de los presupuestos
- Organización y planificación de eventos con clientes, fortaleciendo las relaciones y la fidelización
- Revisión y ajuste del forecast nacional para la óptima planificación de importaciones
Referencias
- Dr. Paúl Chávez, Gerente Centro Médico San Jorge, 0987195649
- Dra. Silvana Bolaños, Jefa de laboratorios Veris, 0999258251
- Dr. Alvaro Ruano, Gerente Servimed, 0984009975
- Fabricio Paredes, gerente Comercial Frisonex, 0998942846
Cronología
Jefe de Unidad de Negocio
Miguel Estrella Representaciones
2024.08 - Actual
Jefe Comercial
Famproject ( Subdistribuidor Roche)
2023.08 - 2025.09
Jefe Nacional de Ventas
Frisonex ( Grupo Difare)
2022.02 - 2023.07
Coordinador Regional de Ventas
Frisonex (Grupo Difare)
2019.03 - 2022.01
Asesor Comercial
Frisonex ( Grupo Difare)
2016.11 - 2019.02
Especialista de Aplicaciones
Simed
2015.02 - 2016.10
Supervisor de Laboratorio
Clínica Cruz Blanca
2013.07 - 2015.01
Analista de Laboratorio
Clínica Cruz Blanca
2011.09 - 2013.06
Magister - Administración de Empresas
UHE
Diplomado - Dirección Estratégica de Negocios
UDLA
Licenciado - Microbiología Clínica y Aplicada
PUCE