Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
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Cronología
Generic
Carlos Sánchez Franco

Carlos Sánchez Franco

Quito

Resumen profesional


Encargado con experiencia en implementar procesos de mejora y eficacia operativa. Destaco por mi gran capacidad de adaptación, la dirección del personal y el trabajo enfocado en los resultados. Deseo integrarme en un proyecto dinámico y con futuro.

Datos destacados

14
14
years of professional experience
6056
6056
years of post-secondary education

Experiencia

Jefe de Unidad de Negocio

Miguel Estrella Representaciones
08.2024 - Actual
  • Colaboración con otros departamentos para asegurar el buen desarrollo de las operaciones.
  • Análisis de rendimiento y reporte de resultados a Gerencia Comercial.
  • Implementación de políticas internas y procedimientos de trabajo.
  • Planificación y asignación de tareas al personal a cargo.
  • Supervisión del equipo de trabajo para garantizar la productividad y eficiencia.
  • Negociación con proveedores para la adquisición de bienes y servicios a costos competitivos.
  • Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
  • Coordinación de campañas publicitarias para promover productos o servicios.
  • Supervisión del cumplimiento de normativas internas y externas en procesos productivos.
  • Liderazgo y desarrollo del personal, manteniendo un ambiente positivo y motivador.
  • Dirección del equipo de trabajo y supervisión de su desempeño.
  • Coordinación de las actividades diarias para asegurar su correcto desarrollo.
  • Gestión de incidencias y resolución de problemas con rapidez y eficacia.
  • Control del cumplimiento de las metas y los objetivos establecidos.



Jefe Comercial

Famproject ( Subdistribuidor Roche)
Quito
08.2023 - 09.2025
  • Liderazgo en acompañamiento estratégico a asesores comerciales para optimizar el cierre de negocios.
  • Diseño y ejecución de presupuestos de venta con establecimiento de KPIs claros y alcanzables.
  • Gestión y fortalecimiento de relaciones con clientes clave para asegurar la fidelización y crecimiento de cuentas.
  • Definición y articulación de objetivos corporativos, trazando estrategias efectivas para su consecución.
  • Investigación y análisis de mercado para identificar oportunidades de venta y captación de clientes potenciales.
  • Colaboración proactiva con el departamento de marketing para impulsar iniciativas que maximicen el impacto comercial.

Jefe Nacional de Ventas

Frisonex ( Grupo Difare)
Quito
02.2022 - 07.2023
  • Liderazgo estratégico y acompañamiento a asesores comerciales en todo el país para el cierre de negocios clave y el fortalecimiento de la presencia de la marca.
  • Diseño y ejecución de presupuestos de ventas, estableciendo metas claras y alineadas con los objetivos corporativos.
  • Análisis de mercado y detección proactiva de oportunidades para la identificación y conversión de clientes potenciales de alto valor.
  • Responsable del forecast de ventas para importaciones, coordinando con el departamento de importaciones para garantizar el abastecimiento oportuno y la optimización de inventarios.
  • Desarrollo de programas de capacitación y mentoring para potenciar el rendimiento del equipo de ventas.
  • Coordinación con marketing, operaciones y finanzas para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.

Coordinador Regional de Ventas

Frisonex (Grupo Difare)
Quito
03.2019 - 01.2022
  • Facilitación del cierre de negocios estratégicos mediante el acompañamiento directo a asesores comerciales.
  • Diseño y ejecución de presupuestos de ventas, con definición clara de metas y objetivos alineados a la estrategia comercial.
  • Análisis de mercado para la identificación y captación de oportunidades de venta y clientes potenciales.
  • Gestión proactiva de forecast de clientes, optimizando la planificación de importaciones y la cadena de suministro.
  • Monitoreo y cumplimiento riguroso de los cupos de ventas mensuales, asegurando el logro de los objetivos comerciales.

Asesor Comercial

Frisonex ( Grupo Difare)
Quito
11.2016 - 02.2019
  • Gestión y fortalecimiento de relaciones comerciales mediante visitas a laboratorios clínicos públicos y privados, enfocadas en la promoción y venta estratégica de reactivos y equipos de laboratorio clínico.
  • Efectiva recuperación de cartera, asegurando la sostenibilidad y crecimiento del negocio.

Especialista de Aplicaciones

Simed
Quito
02.2015 - 10.2016
  • Formación especializada a clientes en la operativa de equipos a escala nacional e internacional, asegurando un uso eficiente y profesional.
  • Consultoría experta en control de calidad, elevando los estándares y optimizando procesos en laboratorios.
  • Desarrollo e implementación de programas de capacitación y manuales de uso rápido para facilitar la adaptación a nuevas tecnologías.
  • Interacción continua y sinergia con Especialistas de Aplicaciones de distribuidores.
  • Dominio técnico en equipos de Química, Hematología, Inmunología, Microbiología, Uroanálisis y Coagulación, garantizando un soporte integral y actualizado.
  • Asesoramiento estratégico en la gestión y proyección del consumo de reactivos, contribuyendo a la eficiencia operativa y reducción de costes.

Supervisor de Laboratorio

Clínica Cruz Blanca
Quito
07.2013 - 01.2015
  • Supervisor General de Laboratorio con experiencia en la valoración y liberación de exámenes críticos, garantizando la precisión y fiabilidad de los resultados.
  • Experto en la gestión y elaboración de horarios para analistas de laboratorio, optimizando la eficiencia operativa.
  • Evaluación y selección de proveedores, asegurando insumos de alta calidad y costos competitivos.
  • Manejo eficiente de Kardex para el control de inventario de reactivos y suministros de laboratorio, manteniendo la continuidad de las operaciones.
  • Responsable de implementar y supervisar protocolos de control de calidad, asegurando el cumplimiento de estándares y regulaciones vigentes.

Analista de Laboratorio

Clínica Cruz Blanca
Quito
09.2011 - 06.2013
  • Procesamiento y toma de muestras.
  • Valoración y reporte de resultados.

Formación

Magister - Administración de Empresas

UHE

Diplomado - Dirección Estratégica de Negocios

UDLA

Licenciado - Microbiología Clínica y Aplicada

PUCE

Enfatiza tus habilidades clave

  • Organización y Planificación
  • Habilidad de Comunicación
  • Trabajo bajo Presión
  • Responsabilidad y Perseverancia
  • Toma de decisiones
  • Resolución de conflictos y técnicas de negociación
  • Innovación
  • Liderazgo
  • Gestión responsable para asegurar la cobertura comercial completa a nivel nacional
  • Creación y ejecución de planes de negocio innovadores, orientados al crecimiento y la rentabilidad
  • Evaluación y seguimiento del desempeño del departamento comercial, garantizando el logro de objetivos
  • Investigación de mercado para la toma de decisiones basada en datos y tendencias actuales
  • Desarrollo e investigación de nuevas líneas de productos, ampliando el portafolio y la presencia en el mercado
  • Negociación y colaboración con proveedores para establecer estrategias de ventas y asegurar el cumplimiento de los presupuestos
  • Organización y planificación de eventos con clientes, fortaleciendo las relaciones y la fidelización
  • Revisión y ajuste del forecast nacional para la óptima planificación de importaciones

Referencias

  • Dr. Paúl Chávez, Gerente Centro Médico San Jorge, 0987195649
  • Dra. Silvana Bolaños, Jefa de laboratorios Veris, 0999258251
  • Dr. Alvaro Ruano, Gerente Servimed, 0984009975
  • Fabricio Paredes, gerente Comercial Frisonex, 0998942846


Cronología

Jefe de Unidad de Negocio

Miguel Estrella Representaciones
08.2024 - Actual

Jefe Comercial

Famproject ( Subdistribuidor Roche)
08.2023 - 09.2025

Jefe Nacional de Ventas

Frisonex ( Grupo Difare)
02.2022 - 07.2023

Coordinador Regional de Ventas

Frisonex (Grupo Difare)
03.2019 - 01.2022

Asesor Comercial

Frisonex ( Grupo Difare)
11.2016 - 02.2019

Especialista de Aplicaciones

Simed
02.2015 - 10.2016

Supervisor de Laboratorio

Clínica Cruz Blanca
07.2013 - 01.2015

Analista de Laboratorio

Clínica Cruz Blanca
09.2011 - 06.2013

Magister - Administración de Empresas

UHE

Diplomado - Dirección Estratégica de Negocios

UDLA

Licenciado - Microbiología Clínica y Aplicada

PUCE

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Carlos Sánchez Franco