ANDRÉS VARGAS ACOSTA

Responsable de la gestión comercial y desarrollo de negocios para las líneas de productos cárnicos de cerdo en los canales minorista, mayorista y HORECA. Encargado de la expansión y apertura de nuevos mercados, fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes estratégicos y fidelización de la cartera existente. Gestión de negociaciones orientadas al incremento del volumen de ventas y crecimiento del portafolio por cliente (drop size). Administración de servicio postventa, asesoría comercial especializada y seguimiento a indicadores de desempeño. Coordinación y control de inventarios en puntos de venta y clientes clave, garantizando una adecuada rotación de productos y abastecimiento oportuno.

Responsable de la administración y soporte de la infraestructura tecnológica de la organización, garantizando la disponibilidad, seguridad y correcto funcionamiento de los recursos informáticos. Lideré la gestión y control de inventarios de activos tecnológicos, la implementación y actualización de herramientas de seguridad informática, así como la capacitación y soporte a usuarios finales para optimizar el uso de los sistemas corporativos.

Responsable de la gestión y desarrollo del sell out en los canales de licorerías, TAT, mayoristas, bares, restaurantes y centros de entretenimiento de la zona norte de Quito, en coordinación con el aliado estratégico Tesalia CBC. Encargado de la administración de clientes Pareto y cuentas clave, desarrollando estrategias comerciales orientadas al crecimiento del volumen de ventas, la rotación de producto y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Lideré la negociación e implementación de exhibiciones estratégicas, asegurando la correcta ejecución de planogramas y la obtención de espacios preferenciales en los puntos de venta. Asimismo, gestioné acuerdos comerciales basados en rebates, promociones y actividades de impulsación, enfocadas en incrementar la visibilidad de las marcas, garantizar la rotación del portafolio y maximizar el sell out.

Responsable de la planificación, coordinación y supervisión integral de la cadena de suministro operativa de la compañía, garantizando la disponibilidad oportuna de recursos para la correcta ejecución de los servicios de seguridad. Gestioné el control y administración de inventarios de bodega, así como la relación y negociación con proveedores para asegurar el abastecimiento eficiente de equipos, uniformes, herramientas tecnológicas y demás insumos requeridos por la operación. Asimismo, coordiné la asignación y distribución de recursos al personal de vigilancia, velando por el cumplimiento de los estándares de calidad, seguridad y continuidad operativa. Participé activamente en los procesos de apertura y clausura de puestos de servicio, asegurando la correcta implementación logística, el equipamiento necesario y el cumplimiento de los requerimientos contractuales de cada cliente.

Responsable de la gestión y supervisión comercial de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad establecidos por la compañía. Lideré la ejecución de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento del presupuesto asignado, garantizando un adecuado nivel de inventarios, abastecimiento oportuno. Mi gestión estuvo enfocada en fortalecer el Sell In mediante negociaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos, así como en impulsar el Sell Out a través de acciones desarrolladas en conjunto con el área de Trade Marketing para maximizar la rotación y visibilidad de las marcas en el punto de venta. Adicionalmente, realicé el monitoreo y seguimiento permanente del desempeño del equipo comercial y de mercaderistas, asegurando el cumplimiento de indicadores de gestión, la correcta ejecución en campo y la implementación de planes de acción orientados a mejorar resultados. Elaboré reportes de gestión para la jefatura y participé activamente en la identificación de oportunidades de crecimiento, expansión de mercado y desarrollo de nuevos negocios, contribuyendo al fortalecimiento de la operación comercial y al logro de los objetivos organizacionales.

Acciones comerciales frente a la competencia y productos sustitutos. Aseguramiento del Sell In y Sell Out, planificación y organización del equipo comercial, comunicación y seguimiento del cumplimiento semanal por cada SKU, impactos y exhibiciones en el PDV, informes sobre la proyección y avance ventas a la gerencia comercial, acompañamiento, monitoreo y control del equipo comercial.

Responsable de la gestión comercial y desarrollo de negocios en farmacias y clientes del canal farmacéutico, impulsando el crecimiento de ventas y la participación de mercado del portafolio de medicamentos, productos OTC y líneas dermatológicas. Mi gestión estuvo enfocada en la generación y negociación de pedidos, identificación de oportunidades comerciales y fortalecimiento de relaciones estratégicas con los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y cobertura asignados.

Responsable de la gestión comercial de los canales HORECA, Panificación y Distribuidores en las ciudades de Quito, Ibarra, Ambato y Santo Domingo. Encargado de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con restaurantes, hoteles, empresas de catering, cafeterías, panaderías, pastelerías y distribuidores, brindando soluciones integrales adaptadas a las necesidades de cada cliente. Gestioné la negociación con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento del portafolio, la fidelización y el cumplimiento de los objetivos de ventas. Asimismo, realicé el seguimiento de inventarios, coordiné con el área de logística para garantizar entregas oportunas y brindé servicio postventa, asegurando altos niveles de satisfacción, disponibilidad de producto y continuidad del negocio.

Responsable de la gestión comercial y cobertura del canal tradicional (TAT), realizando la preventa de productos de consumo masivo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas asignados. Desarrollé y ejecuté planes de visita a clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo la presencia de las marcas en el mercado. Brindé asesoramiento comercial a los clientes sobre la correcta exhibición y rotación de productos para maximizar las ventas y reducir quiebres de stock. Asimismo, ejecuté actividades de merchandising en el punto de venta, gestioné rutas de cobertura mediante el uso de mapas comerciales y realicé seguimiento permanente a los indicadores de desempeño para garantizar el cumplimiento del presupuesto y crecimiento de la cartera de clientes.

Responsable de la comercialización y distribución directa de productos de consumo masivo de la línea de confites, gestionando de manera integral la cartera de clientes asignada. Desarrollé actividades de venta, cobranza y abastecimiento, asegurando la disponibilidad, visibilidad y accesibilidad de los productos en los puntos de venta. Realicé la planificación diaria de rutas y visitas, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas necesidades de compra y captando clientes potenciales para incrementar la cobertura y el volumen de ventas. Ejecuté negociaciones para obtener espacios preferenciales de exhibición y puntos calientes, fortaleciendo la presencia de marca mediante la correcta implementación de material POP y actividades de merchandising. Gestioné inventarios, abastecimientos y notas de crédito. Mi gestión estuvo orientada al cumplimiento de los objetivos de ventas, el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y el crecimiento sostenible de la participación de mercado.

Responsable de la comercialización y colocación de tarjetas de crédito, brindando asesoría personalizada a clientes potenciales sobre sus beneficios, condiciones de uso y alternativas de financiamiento. Gestioné el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre de negocios, aplicando técnicas de negociación orientadas al cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.

Responsable de brindar una atención ágil y de calidad a los clientes, garantizando el cumplimiento de los estándares de servicio establecidos por la compañía. Gestioné procesos de facturación y cobro, asegurando precisión en las transacciones y una experiencia positiva para el cliente. Trabajé de manera coordinada con diferentes áreas operativas, fortaleciendo habilidades de trabajo en equipo, comunicación y orientación al servicio.