Gonzalo Andrés Yépez Urquizo
Resumen profesional
Profesional con sólidas habilidades de gestión y liderazgo. Cuento con experiencia en el manejo de Distribuidores, desarrollo de equipos comerciales, introducción de portafolio e implementacion de actividades y estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos propuestos. Busco la oportunidad de incorporarme a un nuevo proyecto laboral.
Datos destacados
24
24
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Historial laboral
Asesor nutricional
Royal Prestige
Quito
03.2024 - Actual
- Captación de clientes a través de referidos, stands, encuestas y puerteo.
- Charlas de prevención de enfermedades directamente en el hogar del prospecto, realizando pruebas de contaminación de químicos y degustacion de comida saludable.
- Demostración del sistema de salud de acero quirúrgico vs los utensillos utilizados en el hogar (aluminio, acero inoxidable, teflon, etc.)
- Presentacion de catalogo y cierre de ventas.
Regional de Ventas
Upfield Ecuador (Bonella)
Quito
05.2018 - 03.2024
- Manejo de Distribuidores en las zonas Sierra Norte, Sierra Centro y Oriente del país con canal tradicional.
- Desarrollo de portafolio.
- Atención directa a clientes mayoristas potenciales.
- Capacitación a equipos comerciales, orientada a lograr el cumplimiento de las metas mensuales establecidas.
- Supervision de mercaderistas e impulsadoras.
- Negociación de convenios con clientes importantes, asegurando relaciones comerciales a largo plazo.
- Supervisión y seguimiento de indicadores clave de rendimiento.
- Análisis del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de venta.
- Establecimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales, asegurando su cumplimiento.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevas estrategias y promociones.
- Gestión y liderazgo de equipos de ventas, motivando al logro de objetivos comerciales, con el acompañamiento en el campo TAT/WH.
- Desarrollo de estrategias de ventas a nivel regional, implementando actividades en DTs y PDVs, incrementando la cartera de clientes y acelerando el SO de los diferentes SKUs.
- Reporte a la Gerencia de los resultados y el cumplimiento del plan comercial (levantamiento de precios, información de la competencia, liquidación de promociones, cierre de ventas USD/DN, efectividad de visitas, drop size, ticket promedio, frecuencia de visita, análisis YTD).
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
Supervisor VTAS/Jefe VTAS/Coordinador Nacional DP
Jaboneria Wislon S.A.
Quito
05.2003 - 05.2018
- Supervisor de Ventas de cobertura (Autoventa)
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales establecidos por la empresa.
- Acompañamiento a la FFVV en el campo, garantizando la correcta ejecucion de los planes establecidos por la Gerencia Comercial.
- Manejo de Distribuidores en las zonas Sierra Norte y Costa Centro.
- Elaboración de informes de ventas periódicos para la Gerencia.
- Negociación de convenios y acuerdos con clientes clave.
- Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Seguimiento a clientes después de la venta para garantizar su satisfacción.
- Jefe de Ventas - Agencia Quito (Dinusa S.A.) a cargo de 32 personas en las áreas de Ventas, Administración, Finanzas y Logística.
- Análisis de tendencias del mercado para ajustar las estrategias de venta.
- Manejo de quejas y reclamaciones de clientes, ofreciendo soluciones satisfactorias.
- Supervisión de inventario para garantizar la disponibilidad de productos para la venta.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
- Aplicación de técnicas de negociación y cierre de ventas exitoso.
- Coordinador Nacional de la categoría detergente en polvo.
- Participación en ferias y eventos comerciales para promover la marca y sus productos.
- Coordinación con el equipo de marketing para crear materiales promocionales efectivos.
- Capacitación constante en características y beneficios de nuevos productos.
- Vendedor Senior a cargo de las agencias de Dinusa (Quito y Santo Domingo).
Supervisor de Ventas
EBC (Coca Cola)
Quito
05.2000 - 05.2003
- Gestión y supervisión del equipo a cargo para alcanzar los objetivos mensuales.
- Coordinación de actividades promocionales y eventos de marketing para impulsar ventas.
- Análisis de indicadores de desempeño para la toma de decisiones estratégicas.
- Supervisión de la correcta administración de la base de datos de clientes.
- Monitoreo del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas efectivas.
- Elaboración de presupuestos y pronósticos de ventas mensuales.
- Garantizar la correcta exhibición de productos en puntos de venta.
- Coordinación logística para la distribución eficiente de productos.
- Realización de informes de ventas periódicos para la Jefatura de Ventas.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados logrando el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
- Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Generación de reportes de desempeño de la fuerza de ventas.
- Control del cumplimiento de los estándares de atención y productividad a nivel individual y grupal.
- Capacitación del equipo de fuerza de ventas, según las necesidades.
- Coordinación del personal, incluido el control de asistencia, vacaciones, horarios y permisos.
Formación
Bachiller - Ciencias Sociales
COLEGIO JUAN MONTALVO
Quito 09.1987 - 07.1994
Administrador de Empresas -
UNIVERSIDAD ALFREDO PEREZ GUERRERO
Quito 09.1994 - 07.1996
Aptitudes
- Proactividad y dinamismo
- Enfoque en objetivos
- Responsabilidad en el trabajo
- Coordinación de equipos
- Gestión de personal
- Comunicación asertiva
- Estrategia comercial
- Toma de decisiones
- Elaboración de informes
- Planificación y coordinación de ventas
- Desarrollo de equipos de trabajo
- Organización
- Liderazgo y supervisión
- Búsqueda de oportunidades
- Conocimiento del mercado
- Manejo de Excel (Intermedio-avanzado)
Referencias Laborales
- Fernanda Paredes, Gerente RRHH - Jaboneria Wilson, 0997656537
- Estuardo Morales, Gerente de Ventas - Upfield Ecuador (Bonella), 0997656537
Cronología
Asesor nutricional
Royal Prestige
03.2024 - Actual
Regional de Ventas
Upfield Ecuador (Bonella)
05.2018 - 03.2024
Supervisor VTAS/Jefe VTAS/Coordinador Nacional DP
Jaboneria Wislon S.A.
05.2003 - 05.2018
Supervisor de Ventas
EBC (Coca Cola)
05.2000 - 05.2003
Administrador de Empresas -
UNIVERSIDAD ALFREDO PEREZ GUERRERO
09.1994 - 07.1996
Bachiller - Ciencias Sociales
COLEGIO JUAN MONTALVO
09.1987 - 07.1994
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