Alejandro Calderas
Resumen profesional
Gestor comercial especialista en captación y fidelización de clientes. Habilidad para analizar y desarrollar servicios en los mercados objetivos, manejo natural de las técnicas de venta, negociación y cierre comercial, En busca de un nuevo puesto en el que desarrollarme y continuar promulgando la correcta comercialización de productos, bienes y servicio con foco en la satisfacción de las reales necesidades de los clientes.
Amplia experiencia en el desarrollo de iniciativas exitosas para la optimización de los resultados y la ampliación de los mercados, motivación por colaborar en nuevos proyectos desafiantes e interesantes.
Datos destacados
1
1
Certification
1
1
year of post-secondary education
6
6
years of professional experience
Experiencia
Gestor comercial
Walter Surface Technologies
Puerto Montt, Los Lagos
2025.01 - 2025.12
- Programación periódica de visitas comerciales para consolidar la cartera de clientes y buscar oportunidades de negocio.
- Estudio de las necesidades concretas del cliente y negociación de presupuestos según las directrices de comercialización recibidas.
- Actualización y mantenimiento de las bases de datos, los catálogos de reposición y las presentaciones físicas y virtuales del producto.
- Promoción del producto o servicio con potenciales clientes de la zona para generar negocio a corto y medio plazo.
- Implementación de la estrategia de ventas según los parámetros establecidos en colaboración con la gerencia.
- Colaboración permanente con el área de producción y/o logística para la programación del stock en función de las previsiones de venta.
- Realización de estudios de mercado para desarrollar un mapa de oportunidades y un calendario de actuaciones.
- Participación en ferias y eventos del sector para promover productos y servicios.
- Prospección de mercado y generación de nuevos leads comerciales.
- Gestión administrativa de las tareas derivadas de la cartera de clientes y actividades de venta.
INSPECTOR DEPARTAMENTO LOGISTICA
CERMAQ S.A.
2023.11 - 2025.03
- Supervisar y controlar la recepción, almacenamiento y despacho de insumos y producto terminado.
- Verificar cumplimiento de procedimientos logísticos internos y normativas externas (Trazabilidad, seguridad y medio ambiente).
- Gestión de reporte de inventarios de productos e insumos.
- Coordinar con proveedores externos, transportistas y áreas internas para garantizar la optima cadena de suministro.
- Inspeccionar condiciones de transporte de producto, carga y descarga velando por la seguridad e integridad del producto.
- Apoyo en auditorias internas y externas relacionadas con gestión de insumos y procesos logísticos.
- Generar reportes de control y proponer mejoras en pro de la mejora continua de los procesos.
Encargado Departamento Comercial Bus
Norte Cargo LTDA
2020.12 - 2023.11
- Realizar el análisis e Investigación constante del mercado.
- Desarrollar estrategias de venta de servicios.
- Realizar la búsqueda constante de proyectos que impulsen el desarrollo de la organización.
- Elaborar informes trimestrales y cierres de venta anuales.
- Fijar objetivos mensuales, trimestrales y anuales en Relación con las fluctuaciones del mercado.
- Velar por el Cumplimiento de KPI comerciales y NDS de sucursales a nivel nacional.
Coordinador de Operaciones y Atención Comercial
Cargo Trader Spa PDQ
2020.02 - 2020.12
- Gestionar la captación e incorporación de clientes con cuentas corrientes.
- Responsable de asignación y control de procesos operacionales (Ruteo).
- Coordinar la organización y zonificación de rutas óptimas para despacho de carga.
- Realizar control de stock e inventarios generales.
Formación
LICENCIADO EN COMERCIO INTERNACIONAL - Comercial
Universidad Alejandro de Humboldt
Venezuela DIRECCIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS (DIPLOMADO) -
Universidad Adolfo Ibáñez
SANTIAGO DE CHILE 2022.01 - 2023.01
Técnicas de Liderazgo para equipos de alto desempeño - undefined
Universidad Adolfo Ibáñez
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión
- Negocios
- Liderazgo desarrollador
- Equipos de alto desempeño
- Foco cliente
- Innovación
- Operaciones
- Logistica
- Power skills
- Desarrollo de estrategias
- Permiso de conducir y vehículo propio
- Visión comercial
- Orientación a resultados
- Habilidades de negociación
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Diplomas
- Permiso de conducir B - C.
- Vehículo propio.
Cronología
Gestor comercial
Walter Surface Technologies
2025.01 - 2025.12
INSPECTOR DEPARTAMENTO LOGISTICA
CERMAQ S.A.
2023.11 - 2025.03
DIRECCIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS (DIPLOMADO) -
Universidad Adolfo Ibáñez
2022.01 - 2023.01
Encargado Departamento Comercial Bus
Norte Cargo LTDA
2020.12 - 2023.11
Coordinador de Operaciones y Atención Comercial
Cargo Trader Spa PDQ
2020.02 - 2020.12
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Universidad Adolfo Ibáñez
LICENCIADO EN COMERCIO INTERNACIONAL - Comercial
Universidad Alejandro de Humboldt