Alejandro Alarcon

Responsable de la planificación comercial e inventarios para una distribuidora de partes automotrices, rodamientos y lubricantes, articulando las estrategias de ventas, compras y abastecimiento con los objetivos del negocio.

• Liderar la elaboración del plan de compras mensual y anual por categoría, garantizando su alineación con el plan de ventas, los márgenes objetivo y los lineamientos de la Dirección Comercial.

• Gestionar los pronósticos de demanda incorporando estacionalidades, tendencias de mercado y comportamiento de SKUs, logrando niveles de disponibilidad superiores al 98% en CDs y puntos de venta.

• Monitorear y reportar los indicadores de gestión comercial como Forecast Accuracy (MAPE), Fill Rate, Días de Inventario, Porcentaje de Quiebres y Capital de Trabajo, con planes de acción ante desviaciones.

• Garantizar la precisión de los niveles de inventario coordinando acciones correctivas multidisciplinarias con las áreas de compras, ventas y logística.

• Realizar análisis de ventas por categoría, rotación de productos, márgenes e inventarios, identificando desviaciones y oportunidades de mejora como soporte a la planificación comercial.

• Validar y mantener la clusterizacion mediante análisis ABC-XYZ para la definicion correcta de modelos de abastecimiento por SKU.

• Realizar el seguimiento al presupuesto de compras, controlando rentabilidad, niveles de gasto y capital de trabajo por categoría, y proponiendo acciones correctivas a la Gerencia.

• Liderar proyectos de transformación digital como el desarrollo de pipeline de forecasting automatizado para +22.700 SKUs integrando modelos Prophet, Holt-Winters, Croston y SBA.

• Diseñar dashboards ejecutivos en Power BI y Python para el monitoreo en tiempo real de KPIs comerciales, alertas de quiebre de stock e inmovilizado.

Responsable de la planificación estratégica de ventas, compras e inventarios para una cadena retail líder en moda y hogar, integrando modelos predictivos y analítica avanzada para optimizar la cadena de suministro y el desempeño comercial.

• Liderar la elaboración de planes estratégicos de ventas, compras e inventarios por categoría y punto de venta, basados en series de tiempo y analítica de datos.

• Planificar y estructurar el surtido de compras por temporada, determinando precios óptimos y garantizando la alineación entre la oferta y los objetivos comerciales.

• Gestionar el proceso de forecasting por categoría y punto de venta, asegurando su precisión, oportunidad y utilidad como insumo para la toma de decisiones.

• Identificar y analizar las causas de desviación entre el forecast y la demanda real, diseñando planes de acción correctivos y ajustes al modelo de planificación.

• Monitorear los indicadores clave de gestión Forecast Accuracy (MAPE), Fill Rate, Días de Inventario y Porcentaje de Quiebres presentando informes ejecutivos con planes de acción ante desviaciones.

• Dar seguimiento al cumplimiento del presupuesto de compras, analizando rentabilidad y niveles de gasto por categoría, y proponiendo acciones correctivas alineadas a los objetivos comerciales.

• Controlar la precisión de los niveles de inventario por punto de venta, identificando desviaciones y coordinando acciones correctivas con las áreas de compras y logística.

• Coordinar con el equipo comercial el diseño de escenarios de planificación para ajustar proyecciones ante cambios de mercado, campañas o variaciones de demanda.

• Desarrollar modelos analíticos en Python y R para optimizar los procesos de planificación de demanda, reaprovisionamiento y gestión de inventarios.

• Liderar proyectos de eficiencia operativa y mejora continua, impulsando la adopción de nuevas herramientas analíticas en los procesos de planificación comercial.

Responsable de liderar la estrategia de abastecimiento para una cadena retail con más de 250 puntos de venta, garantizando el flujo óptimo de stock mediante el equilibrio entre disponibilidad, rotación y costos, en coordinación con las áreas comercial, operaciones y logística.

• Contribuir al desarrollo del plan de ventas anual y liderar la elaboración del plan de compras mensual y anual por categoría y tienda, asegurando coherencia entre los objetivos comerciales y los niveles de inventario.

• Realizar análisis de ventas por categoría, rotación de productos, márgenes e inventarios, identificando tendencias, patrones y oportunidades de mejora para la planificación estratégica.

• Gestionar los pronósticos de demanda por categoría y punto de venta, incorporando estacionalidades, tendencias de mercado y comportamiento histórico de clientes.

• Monitorear los indicadores de gestión comercial como Forecast Accuracy (MAPE), Fill Rate, Días de Inventario y Porcentaje de Quiebres, liderando planes de acción correctivos ante desviaciones.

• Realizar el seguimiento al cumplimiento del presupuesto de compras, controlando rentabilidad, niveles de gasto y capital de trabajo por categoría, con informe ejecutivo a la Dirección Comercial.

• Liderar la precisión de los niveles de inventario en CDs y puntos de venta, identificando desviaciones y coordinando acciones correctivas con las áreas comercial, logística y operaciones.

• Garantizar la matriz de gama de surtido validada por la Dirección Comercial, mediante modelos de cluster basados en ventas, stock, precio, costo, facing y días de inventario.

• Liderar proyectos de eficiencia operativa, transformación digital y mejora continua en los procesos de planificación y reaprovisionamiento, desarrollando herramientas analíticas en Python, R y Power BI.

• Coordinar con los equipos comercial, operaciones y logística para alcanzar los objetivos de disponibilidad, rentabilidad y niveles de servicio de la organización.